חוזי ניקיון מסחרי הם לחם וחמאה של עסקים רבים ניקוי. אם יש לך מספיק חשבונות עסקיים, תוכל להקטין את תקציב השיווק שלך באופן משמעותי. כמו כל תעשיית שירות אחרים כיום, חברות ניקיון מסחרי מתקשה לעמוד מן הקהל. אם יש לך חברת ניקיון מחפש חוזים, מאמצי השיווק שלך צריך להתמקד הלקוחות הפוטנציאליים שלך, תוך שימת דגש על הצרכים שלהם ומה אתה יכול להציע להם.
מי הוא הלקוח האידיאלי שלך עבור חוזי ניקוי מסחרי?
השלב הראשון בכל מסע שיווק הוא לזהות את קהל היעד שלך. תאר, בפירוט, את הלקוח האידיאלי שלך. האם אתה הולך להתרכז בעבודה עם עסקים עצמאיים קטנים מרובים, או עובד במשרדי משרדים גדולים להתאים יותר עם התוכנית העסקית שלך? התיאור של הלקוח האידיאלי שלך יידע את כל החלטות השיווק שלך ואת הכיוונים שבהם אתה מכוון את הקידומים שלך.
אם אתה לא בטוח לאיזה כיוון יש לך כבר יש בסיס לקוחות קטן, להסתכל על הלקוחות הרווחיים ביותר שלך ולהחליט אם אתה רוצה לחזור על ההצלחות שלך באותו אזור. אם אתה רק מתחיל, לדבר עם עסקים שמתאימים לשוק היעד שלך. כך או כך, מבקשים להבדיל את עצמך מחברות אחרות ניקוי מסחרי על ידי עושה דברים כגון התמקדות שירות לקוחות מעולה או כימיקלים לניקוי ירוק.
להתרכז שיווק באינטרנט
אחוז גדל והולך של כל העסקים לרכוש מוצרים ושירותים המבוססים על מידע שהם מוצאים באינטרנט. זה חוסך זמן, משהו שהוא מחסור עבור כל בעלי עסקים. נצל את זה על ידי יצירת אתר אינטרנט. זה לא צריך להיות מפורט, אבל להשתמש בעזרה מקצועית כדי להגדיר את זה אם אתה לא מכיר את בניית האתר. כלול בלוג שבו אתה מתייחס חששות ספציפיים לקוחות ניקוי מסחרי עשוי להיות, לכתוב על בסיס קבוע. זה ישמש מסד נתונים הולך וגדל של מידע שימושי כי הלקוחות העתידיים יעריכו. הלמידה לעבוד עם שיווק מקוון יכול להיות משימה מרתיעה בהתחלה, אבל הגמול יהיה שווה את הזמן המושקע.
יצירת מסד נתונים Realtor
בניית עסק שירות יכול להיות תהליך איטי, ולכן חשוב לנצל את כל אנשי הקשר שאתה מבצע. מתווכים נמצאים בעמדה ייחודית להמליץ על החברה שלך עבור מספר רב של עבודות ניקיון, הן במבנים מסחריים ובתים להשכרה. המפתח טכניקה זו היא קומפילציה רשימה של מתווכים באזור כדי לשמור על קשר איתם על בסיס קבוע. זה לא לוקח יותר מחמש דקות, חמש דקות שיחת טלפון לגעת בסיס פעם בחודש, ואת קובץ הדגדג מסתובבת ישמור אותך מעודכן על מי צריך את השיחות הבאות ומתי. בעוד המתווכים מוסדרים על ידי לוחות המדינה שלהם אינם רשאים להמליץ על חברה אחת, שמירה על קשר יכול להבטיח לך לקבל ברשימה של שתיים או שלוש חברות הם ממליצים כאשר נשאל. שעה או שתיים קצר כל חודש יכול לגרום עשרות חשבונות ניקוי חדשים מדי שנה.
