עסקים מצליחים נובעים אסטרטגיות יצירתיות ועבודה קשה על ידי הבעלים והמנהלים. בעוד עסקים פועלים בתעשיות שונות או בשווקים תחרותיים, עקרונות בסיסיים מסוימים של העסק קיים ליצירת עסק מצליח. עקרונות בסיסיים אלה משמשים לפיתוח אסטרטגיות המעניקות למנהלים יעדים וכיוונים להשגת התוצאות הטובות ביותר ממאמציהן. חמש אסטרטגיות עסקיות עבור עסקים מוצלחים הם תוכנית עסקית, מימון, מילוי נישה בשוק, פיתוח אסטרטגיית שוק ספציפית, ויצירת תרבות החברה הדומיננטית.
תכנית עסקית
תוכנית עסקית היא מפת הדרכים העסק הבא בשלבים הראשונים של חייו. מפת דרכים זו עוזרת למנהלים להבין היכן הגבולות והמגבלות קיימים עבור פעולותיהם ומה המטרות הן לגידול העסק שלהם. תוכניות עסקיות גם לעזור הבעלים והמנהלים לקבל מימון הזנק או הלוואות עבור הפעילות שלהם מאז מעט או ללא היסטוריה פיננסית זמין עבור אלה חברות הזנק.
ציפיות פיננסיות
עסקים צריכים להבין איך הם יממנו את פעולותיהם ואיפה הכסף יבוא על פעולות עתידיות או הרחבות. כראוי מימון הפעילות העסקית הוא חיוני עבור חברות מאז תשלומים קבועים במזומן יכול להזיק לתזרים המזומנים של החברה. אם חברות משתמשות בהון כדי לממן את פעילותן, מלאי גבוה מדי יקטין את שווי המניות של החברה, ויוצר מעט מאוד ללא ערך עבור משקיעים חיצוניים. פיתוח תוכנית פיננסית חזקה היא חיונית עבור העסק להצליח בשוק העסקי.
שוק נישה
בכלכלות השוק החופשי, כמו כלכלת ארה"ב, חברות צריכות למצוא גומחה צרכנית שאינה מתמלאת כיום על ידי חברות אחרות. נישה בשוק עשוי להיות קטן בהתחלה, אך עשוי לגדול בהתאם להצלחה של החברה מילוי גומחה. נישות שוק יכול להיות גם משהו פשוט כמו יצירת מחדש של מוצר קיים או מציאת תכונה חדשה עבור הצרכן פופולרי כבר טוב. השלמת תחזית השוק עשויה לסייע לחברות ללמוד היכן נישות השוק קיימים ואת המסלול האפשרי למילוי נישות אלה.
אסטרטגיית שוק
בגלל כל קטע של שוק חופשי הוא שונה, חברות צריכות לפתח אסטרטגיות עסקיות הכוללות שיסייעו להם להצליח במגזר שלהם. החברות צריכות להבין את חמשת הכוחות העסקיים של פורטר: הספק הספק, איומי תחנה, כוח הצרכן, מחסומי הכניסה והיריבות העסקית. מייקל פורטר, פרופסור לכלכלה באוניברסיטת הרווארד, יצר את הכוחות הללו, כפי שחברות המסגרת חייבות לעקוב אחריהם כדי למקסם את רווחיהן. חברות צריכות לנתח את כוחות השוק הללו בתעשייה העסקית או במגזר ולראות אם הם יכולים לפתח פעולות חזקות שיובילו לרווחים.
תרבות החברה
תכונה חשובה של עסקים מוצלחים היא תרבות החברה. תרבויות החברה נגזרים בעיקר מן הבעלים או מנהלי עסקים; יש להם את היכולת לתרגם את החזון שלהם למנהלים ולעובדים, יצירת תחושה של בעלות עובדים ונכונות להצליח במשימות שלהם. הבעלים יכולים לטפח את התרבות שלהם באמצעות חיזוקים חיוביים, בונוסים ביצועים, צוות בניית פעילויות לטפח נאמנות העובדים
