בחוזה על מכירה והובלה של סחורות, האחריות של הקונה להתחיל בנקודה שבה האחריות של המוכר הסוף. אחריות זו כוללת תשלום של עלויות הובלה, דמי ביטוח, מסים וחובות. הוראות חוזה מכירה עשויות לדרוש מהמוכר להעביר את האחריות בנקודת המכירה, נמל המקור, נמל היעד או הנחות הקונה. עם זאת, מאחר שחוזי מכירות ספציפיים לחברה או למדינה רגישים לפרשנויות שגויות, התנאים המסחריים הבינלאומיים, או Incoterms, הוכנסו לספק הפניות סטנדרטיות עבור דמי המשלוח, הקניין והמס של הקונים בהסעות מטענים.
עובדות בסיסיות של incoterms
Incoterms מנוסחים, מתוקנים מסווגים על ידי לשכת המסחר הבינלאומית. בשנת 2010 פרסמה ICC 11 מסמכי Incoterms הכוללים הובלה וביטוח ששולמו, הובלה בתשלום, עלות ומשלוח, עלות ביטוח ומשלוח, מסירה במקום, מסירת תשלום חובה, מסירה בטרמינל, עבודות אקס, חינם לצד ספינה, ספק חינם וחופשי על הלוח. אלה incoterms מקוצרים כמו CIP, CPT, CFR, CIF, DAP, DDP, DAT, EXW, FAS, FCA ו FOB, בהתאמה. עם זאת, חלק מן Incoterms - כלומר, CFR, CIF, FAS ו- FOB - משמשים אך ורק בים והובלה היבשתית מים, ואילו השאר משמשים על פני הלוח.
משמעויות של אינקוטרמים
כל אחד מהאינטרסים יוציא הוראות ספציפיות ליציאה, לתשלום עלויות או למסירת טובין. הנחיות אלה מסווגות לארבע קבוצות של Incoterms - כלומר, קבוצות C, D, E ו- F - שניתן לזהותן לאותיות האות הראשונה שלהן. קבוצת C Incoterms הם CIF, CIP, CFR ו CPT. הם להקצות למוכרים את האחריות של קבלנות ומשלמים עלויות הובלה מינימלית, עם קונים בהנחה כל חיובים נוספים וסיכונים. המוכרים להניח עלויות מלא של המשלוח והביטוח תחת קבוצה D Incoterms - כלומר, DAP DDP ו DAT. הקבוצה היחידה E Incoterms כלל, EXW, דורש קונים כדי לאסוף את הסחורה מהחנויות המוכרים. תחת קבוצת F Incoterms, המהווים FAS, FCA ו- FOB, המוכרים לספק סחורות לנציגי הקונה מונה, עם הקונה הנושא את כל ההאשמות של הובלה ומשלוח מטענים.
היתרונות של incoterms
השימוש ב- Incoterms מבטל אי-בהירות או חוסר עקביות של חוזי מכירה ומשלוח ספציפיים למדינה. זה עושה את זה קל עבור המוכרים והקונים לזהות ולנהל את עלויות והתחייבויות של הובלת המטענים בין המקור ואת היעדים המסירה. יתר על כן, חוזי מכירות אשר מובנים לאורך קבוצת F Incoterms מעניקים לקונים את מרחב הפעולה לשליטה בשרשרת האספקה ביחס לגעת המשלוחים, ולאחר מכן את משלוח המשלוחים במלאים. באשר למוכרים, הם כתף התחייבויות מינימלי בעת שימוש Inc Groupmers, אשר למעשה להעביר את רוב החובות לקונים.
Demerits של Incoterms
קבוצת C Incoterms בדרך כלל לחשוף את הקונים לעלויות מנופחים, כי המוכר נושא את האחריות לתשלום דמי הובלה וביטוח. זהו חסרון ליבואן, במיוחד אם היצואן בוחר לצטט את הנתון הסופי מבלי לפרט את הערכים היחידים של עלויות הובלה, ביטוח ועלויות מטבע. יתר על כן, קונה חשבונאות עבור מלאי של משלוחים יקר עלול להיתקל עיכובים כמו Incoterms לא לכסות את העברת כותרות או בעלות. זה יכול להיות מאכזב, כי מלאי של מוצרים יקרים יכול לעזור לעסק לדחוף את ההוצאות ולדווח הכנסה גבוהה יותר.
