אינטגרציה אופקית מתייחס להרחבת העסק באותה נקודה בשרשרת האספקה. אסטרטגיה זו מאומצת כאשר חברות יש את קיומו באותו קו מוצרים או בשוק. מטרת האינטגרציה האופקית היא לאחד את השוק על ידי רכישה או מיזוג כמו חברות ולנצל את השוק על ידי מונופול על התעשייה. התופעה מכונה גם הרחבה אופקי משום שהיא הרחבה של חברה בתוך תעשייה להגדלת נתח השוק שלה עבור מוצר מסוים.
טכניקות של אינטגרציה אופקית
אינטגרציה אופקית יכולה להיעשות על ידי רכישת חברה או על ידי מיזוג עם זה. הרכישה מתרחשת כאשר חברה אחת רוכשת או רוכשת חברה אחרת והופכת לבעלים החדש, ואילו המיזוג הוא אסטרטגיה כאשר שתי חברות מתמזגות זו בזו מבלי לאבד את זהותם האישית, ליצור חברה חדשה למניה משתתפת.
כלכלת סולם
כלכלות בקנה מידה לספק יתרון העלות לחברות באמצעות הרחבת תפוקת המוצר שלהם. כאשר הסחורה מיוצרת בכמויות גדולות יותר, העלות הממוצעת ליחידה יורדת, ובכך מגדילה את הרווחיות של החברה. שילוב אופקית מספק לחברות גישה רחבה יותר לשווקים שונים שלא נגעו, וכתוצאה מכך לעלייה בביקוש של המוצר שלהם. להגיע לכלכלות לגודל על ידי אינטגרציה אופקית יכול לעזור לחברה להשיג מונופול עלות לחסל את התחרות בשוק.
יתרון להיקף
אינטגרציה אופקית מסייעת לחברות להגיע לכלכלות של טווח.כלכלות של היקף לספק יתרון העלות בייצור של שני מוצרים או יותר. חברות יכולות לשתף משאבים משותפים למוצרים שונים, ובכך להסיר את יתירות העלות. שילוב עם חברה אחרת יכול להגדיל את מספר המוצרים מקודמים באותה עלות הפרסום וגם תוצאות הפחתה של עלות ליחידה ההפצה. אינטגרציה אופקית יוצרת סינרגיות בין החברות.
הגדלת כוח השוק
שילוב אופקית מאחד את הענף ויוצר מונופול. זה עוזר לחברות להשיג כוח בשוק, כמו גם לשלוט האספקה וחברי ערוץ במורד במונחים של עלות ואיכות.
סחר בינלאומי
שילוב אופקית מסייע לחברה להיכנס לשווקים זרים ישירות. זה מקטין את העלות של הסחר הבינלאומי בכך שהוא מאפשר לחברה לייצר ולמכור את המוצר בשוק החוץ.
שוק דומיננטי
אינטגרציה אופקית מאחדת את השוק בכך שהיא מאפשרת לחברות לרכוש או להתמזג עם חברות אחרות, לשים חברות קטנות מחוץ לעסקים. החברה החדשה מנסה להשתלט על אספקה, ספקים ולקוחות, מבחינת מחיר ואיכות המוצר. הלקוחות חייבים לרכוש במחיר גבוה יותר בשל חוסר זמינות של מוצרים דומים בשוק.
סינרגיות שגויות
יצירת סינרגיה היא המטרה העיקרית של אינטגרציה אופקית. עם זאת, לפעמים חברות נכשלות לממש את הרווח הצפוי כי הם לא מתמקדים כראוי על יצירת סינרגיה עסקית לפני האינטגרציה.
