שיווק טרנזקציות הוא אסטרטגיה המתמקדת בנקודה אחת של מכירה כדי למקסם את נפח המכירות של חברה או מוצר. זה בניגוד גישות שיווקיות טיפוסיות לטווח ארוך, כי דגש על בניית ושמירה על יחסים עם הלקוחות. בעוד שיווק עסקאות מניע תנועה ומכירות, זה עשוי למעשה לעכב הכנסות לטווח ארוך ורווח.
מחזור מלאי
המלאי הוא יקר להחזיק ולנהל, ושיווק עסקאות מסייע בתהליך של מקבל את המלאי החוצה את הדלת מהר יותר. תצוגת סחורה בולטת ליד אזור היציאה הקדמי צפויה לתפוס את תשומת הלב של הקונים. שיווק עסקאות מועיל במיוחד כדי לנקות את הסחורה עונתיים או פריטים שאינם מוכרים דרך דרך במועד. כאשר אתה מוכר באמצעות פריטים מוזלים, אתה שטח ברור יותר פריטים לפי דרישה המאפשרים לך פוטנציאל לייצר רווח גדול יותר.
עלויות נמוכות יחסית
שיווק עסקאות מונע על ידי תמריצים מחיר ולא הודעות המותג. את עלויות קידום מכירות הם הרבה יותר נמוך ממה שאתה משלם כדי לפתח מסע פרסום ארוך טווח. אתה פשוט לתקשר את תמריצים מחיר באמצעות הודעות חיצוניות ו-החנות השילוט. עם בניית המותג, אתה משלם עבור עיצוב, פיתוח והפצה של ההודעה. אתה גם להתחייב לתקשורת ארוכת טווח עם קידום בכיוון היחסים. שיווק טרנזקציות מנוהל באסטרטגיית תקשורת חד-פעמית.
מצורף רגשי מוגבל
כאשר התמריץ העיקרי לרכישות של לקוחות הוא תמריץ מחיר, הסבירות למחויבות רגשית מוגבלת. מחיר מוכווני קונים אינם מודאגים עם איכות גבוהה שירות האליטה כי יותר הבחנה הצרכנים מעריכים. הקשר שיש לך עם הקונה המושרה הוא לטווח קצר. אלא אם כן אתה שומר על הנחה או קידום, הצרכן הולך לחפש עוד אפשרות במחיר נמוך יותר עבור הרכישה הבאה שלו.
מרווחי רווח מופחתים
כאשר אתה מוריד מחירים כדי להגביר את המכירות, אתה גם למזער את שולי הרווח הגולמי. שולי זה מייצג את ההפרש בין ההכנסות שלך לבין עלויות של מוצרים שנמכרו. אם אתה משלם 5 $ כדי לרכוש מוצר ולקדם אותו ערך טוב ב $ 10, אתה מרוויח 5 $ לכל מכירה. עם זאת, אם אתה משווק את המוצר עם הנחה של 50 אחוז הנחה, אתה מקבל רק 5 $ על כל מכירה. בעוד שאתה צפוי להגדיל את נפח, אתה למעשה אפס ברוטו רווח גולמי על כל עסקה.
