השווקים הזרים מציעים הזדמנויות עסקיות ייחודיות למדינות. כל מדינה גם מציגה אתגרים מיוחדים עבור עסקים בחו"ל מנסה להיכנס לשווקים אלה. עסקים יכולים לבחור להיכנס לשווקים זרים או באמצעות מצב הון, אשר יכול להיות מעורב מיזמים משותפים או השקעה ישירה, או מצב לא הון, כגון רישוי וייצוא. מבנה החברה, טבעו של השוק הזר והתקנות במדינת היעד, כולם גורמים בקביעת המצבים שיהיו זמינים.
היתרונות של אופני ההון של הכניסה
דרכי הכניסה ההוניות לשוק זר כוללות הן השקעה ישירה במתקנים באזור החוץ והן מיזמים משותפים עם חברות באותו ענף עם בסיס בשוק היעד. ההשקעה הישירה מאפשרת לחברה המשקיעה שליטה ישירה יותר על הפעילות, תוך מיזם משותף המאפשר לחברה המשקיעה לנצל את הידע של השותף הישראלי על תקנות הממשלה, התרבות העסקית והשיווק הצרכני.
חסרונות של אופני ההון של הכניסה
אחד החסרונות העיקריים של אופני ההון של כניסה הוא רמה גבוהה יותר של ההשקעה הנדרשת מהחברה המשקיעה. ההשקעה דורשת לא רק משאבים כספיים, אלא גם זמן ביצירת קשרים עם שותפים להשקעה ישירה או שותפים המיזם המשותף בשוק היעד. השקעה ישירה יכולה לחשוף את החברות המשקיעים לסיכונים גבוהים אם שוק היעד יהפוך לבלתי יציב. חברות העוסקות מיזמים משותפים חייב לעתים קרובות לוותר על שליטה כלשהי על פעולות השותפים המקומיים שלהם.
יתרונותיו של אופני כניסה לא שוויוניים
אופני כניסה לא-כספיים מאפשרים למשקיעים להיכנס לשווקים בחו"ל תוך השקעה מינימלית וסיכון מופחת. חברות יכולות להשתמש במצבים שאינם הון כדי להיכנס לשווקים אלה הרבה יותר מהר מאשר במצבים ההוניים, שכן תהליכים כגון ייצוא ורישוי הם הרבה יותר מהר מאשר מציאת הזדמנויות השקעה ישירה או ניסוח הסכמי שותפות מיזם משותף. הרישוי גם מציע לחברות שיעור תשואה גבוה יותר על השקעותיהן ומצמצם את מספר מחסומי המסחר והתקנות שעל בעל הרישיון לגבור עליהם.
חסרונות של אופני הון לא שוויוניים
החסרון הבולט ביותר של אופני כניסה לא-שוויוניים כולל את השקפת שוק היעד של החברה המשקיעה כאורח מבחוץ. צרכנים ושותפים עסקיים עשויים להיות מהססים יותר להתמודד עם חברה שאינה מוכנה להשקיע את הכסף, זמן ומאמץ לתוך הקמת נוכחות פיזית בשוק זה. היצואנים גם יכול להתמודד עם עלויות ההובלה הגבוהות והחובות היצוא מן האומה המקור. בנוסף, על בעלי הרישיון להתמודד עם אי שליטה על המוצר והמגבלות במסגרת הסכם הרישיון.
