שיעור הריצה הוא תחזית של כמה החברה שלך תרוויח בעתיד, על סמך ביצועי העבר. אם הרווחת 2 מיליון דולר בשנה שעברה, נגיד, שיעור הריצה לשלוש השנים הקרובות הוא 6 מיליון דולר. חישוב שיעור ריצה ההכנסות הוא פשוט, אבל זה גם קל לפרש את הדמויות.
דוגמה לריצה
נניח שאתה כבר בעסק במשך חודש ואתה רוצה לחשב את קצב הריצה עבור שאר השנה. קח את סך ההכנסות ממכירות עבור החודש, ולאחר מכן להכפיל ב 11. זה נותן לך את קצב הריצה. אם אתה כבר בעסק במשך חמישה חודשים, לקחת את ההכנסות ממכירות עבור השנה עד כה ולחלק כי על ידי חמישה. ואז להכפיל על ידי שבעה כדי לקבל את שיעור הריצה עבור שארית השנה.
גישה חלופית לחישובי ריצה היא לחלק את ההכנסות מתקופת הבסיס על ידי מספר הימים בתקופת הבסיס. זה נותן לך הכנסות המכירות היומי. ואז להכפיל את זה על ידי 365, למשל, כדי לקבל את שיעור ההכנסות הכנסות לשנה הקרובה. הנה דוגמה לריצה: הרווחת 150,000 $ תוך 50 יום, כלומר 3,000 דולר ליום. תחזית קצב הריצה לשנה הקרובה היא מעט מעל 1 מיליון דולר בהכנסות.
שיעור הריצה יכול לשמש גם לחיזוי מגמות אחרות: כמה החברה תקצץ בהוצאות במהלך השנה, את שיעור השגיאות במחלקת החשבונאות או את שיעור טעויות הייצור על קו ההרכבה.
ניתן להשתמש בתחזית קצב ריצה כדי לבצע תחזיות לטווח קצר, כמו גם לטווח ארוך. תגיד שאתה רוצה לדעת כמה הכנסות צוות המכירות שלך יביא את שאר החודש. חישוב שיעור הריצה יום אחר יום יכול לתת לך את התשובה. אם זהו היום ה -11 בחודש, הבן את ההכנסה היומית עבור 10 הימים הראשונים. אקסטרפול כי עד 18, 20 או 21 ימים הנותרים.
מדוע להשתמש בריצה?
יש הרבה נוסחאות עבור הקרנת הכנסות עתידיות. תחזית קצב הריצה יש יתרון כי זה פשוט ומהיר. ניתן לבצע חישוב של קצב ריצה ב- Excel, אך ניתן לנהל אותו באמצעות עיפרון ונייר או באפליקציית המחשבון של הטלפון. תחזית קצב ריצה היא בחירה בין מספר מצבים:
- אתה מפעיל סטארט-אפ, והחברה סוף סוף הפיקה רווח. גם אם יש לך רק רווחים מאותה תקופת דיווח אחת, אתה יכול להשתמש הכנסות של תקופה כדי לבצע תחזית קצב ריצה.
- אתה תקצוב עבור העתיד, ואתה רוצה הקרנה מהירה של הכנסה עתידית.
- אתה מוכר את העסק שלך, ואת שיעור הריצה עושה את הרווחים של החברה בעתיד נראה טוב.
- אתה רוצה לגייס הון אבל לא היו בעסק מספיק זמן כדי להקים רקורד. שיעור הריצה יכול להדגים את פוטנציאל הפירמה למשקיעים או למלווים.
- ביצעת שינויים גדולים, ואתה רוצה לראות איך החברה מבצעת מאז נכנסו לתוקף.
- תחזית שיעור הריצה המלאי בוחן את כמות המלאי שתמכור כנראה במהלך תקופה נתונה. אתה משתמש בו כדי לקבוע אם יש לך מספיק מלאי על היד.
אם סביבת ההפעלה שלך לא משתנה הרבה עם הזמן, או שאתה מצפה שזה יישאר יציב בעתיד הקרוב, תחזית קצב ריצה יכול להיות כלי אמין. עם זאת, ישנם מצבים רבים כאשר להסתמך על חישוב הכנסות שיעור הריצה ייתן לך תחזיות רעות.
כאשר שיעורי הפעלה עבור רע
ביצוע חישוב שיעור ריצה ההכנסות הוא מהיר וקל, כי הנוסחה משתמשת מדד אחד פשוט, כגון הכנסות ממכירות. אם התמונה הפיננסית שלך היא לא פשוטה, להפעיל שיעורי לא ייתן לך תחזית מדויקת.
- נניח שמכירה גדולה, חד פעמית, תשפיע על ההכנסות שלך ברבעון הראשון. אם אתה משליך את המכירות של הרבעון עם חישוב ריצה של הכנסות, הוא ייתן לך תוצאה גדולה, לא ריאלית.
- תגיד שיש לך חוזה שמביא הכנסה קבועה אך יפוג ברבעון הנוכחי. אם אתה כולל את המכירות חוזה כאשר אתה חושב את קצב הריצה עבור שני הרבעונים הבאים, התוצאה לא תשקף את המציאות.
- כאשר אתה חותך עלויות, הקיצוצים הראשונים בדרך כלל לחסל פריטים גדולים, ואחריו חתכים קטנים יותר, כירורגית. החיסכון הגדול הראשון כנראה לא יקרה שוב. אם אתה מבצע תחזית שיעור הריצה עבור כמה הוצאות יירד, את התוצאות הראשוניות יכול להטות את היטל.
- האם החברה שלך חווה עונתיות ושפל עונתיים? מסעדה נופש בקיץ יעשה את מיטב העסקים במהלך עונת הקיץ התיירות. זה לא משקף את העסק בשאר השנה.
- אם תקופת הבסיס הכרוכה בכך שהחברה שלך עובדת בקיבולת שיא או קרוב אליה, ייתכן שהתקופה לא תהיה בסיס טוב. בדרך כלל, לאחר לדחוף ציוד, קווי ייצור או צוות לגבול שלהם, הם יצטרכו קצת השבתה.
ישנם צעדים שניתן לנקוט כדי להתמודד עם בעיות אלה. אם, למשל, יש לך מכירה חד פעמית או חוזה שפג תוקפו, הפחת את ההכנסות הקשורות מתוך נתוני תקופת הבסיס לפני חישוב שיעור הריצה. אם יש לך עסק עונתי, להשתמש בכל השנה כמו בסיס תקופה כדי לקבל תחזית מציאותית יותר הכנסות. אתה יכול למנוע טעויות אם אתה מחקר תקופת הבסיס שלך ואת המצב העסקי שלך לפני שאתה crunch את קצב הריצה מספרים:
- האם אתם סגורים בסופי שבוע או בחגים, ללא הכנסה?
- האם יש לך ספייק במכירות כי אתה רכב אופנת זמני או מגמה?
- האם היה שינוי פתאומי בהתנהגות הצרכנים במהלך תקופת הבסיס?
- האם יש אירועים מרכזיים שהשפיעו על ההכנסות שלך? עסקים עשויים לראות ספייק גדול אם, למשל, האולימפיאדה מתקיים בעיר שלהם. הוריקן או רעידת אדמה יכול לדכא את ההכנסות בדיוק כמו.
- לקוחות לפעמים ממהרים לסגור עסקאות לפני סוף שנת הכספים שלהם. זה יכול לתת את ההכנסות עבור אותה תקופה דחיפה.
אתה עדיין יכול לקבל חישוב טוב שיעור הריצה אם אתה עושה הקצבה עבור גורמים אלה, ביטול אנומליות, כך תקופת הבסיס מייצג הרגיל שלך. אם אתה משתמש בהכנסה היומית כדי לחשב שיעור ריצה, לדוגמה, אל תספור את הימים שבהם אתה סגור כחלק מתקופת הבסיס.
אתה צריך לקחת גם גורמים מיוחדים בחשבון בעת הפרויקט בעתיד. נניח שיש לך עסק עונתי שמייצר את ההכנסה הגדולה ביותר בקיץ. אתה רוצה הפרויקט קצב ריצה במשך שלוש השנים הבאות. אתה משתמש העבר שלך 12 חודשים כמו תקופת הבסיס, כדי למנוע הטיה ולקבל 720,000 $ במשך שלוש השנים הבאות. אם אתה רוצה תחזיות הכנסות חודש עד חודש, חלוקת $ 720,000 על ידי 36 חודשים נותן לך 20,000 $. אבל זה לא הולך להיות מדויק, כי ההכנסות העתידיות שלך עדיין שיא בקיץ.
גם בתקופה קטנה יותר, כמו בחודש הבא, ייתכן שיהיה תנודות יום-יומית. אם, למשל, העסק שלך פועל בימים שני עד שישי, לא תביא הכנסות בסופי שבוע, מה שהופך את הסיכומים של ימי השבוע שלך גבוהים יותר.
דרג סיבוכים
גם אם אתה לוקח את כל הגורמים אקראיים בחשבון, שיעור הריצה יש מגבלות כמו כלי ניבוי. אם אתה במצב כלכלי יציב, זה שימושי, אבל אם ההכנסות שלך להשתנות הרבה, זה קשה יותר לקבל תחזית טובה. תעריפי הפעלה אינם מנבאים תווים כלליים, כגון חדשנות טכנולוגית; שירותי זרימה, לדוגמה, עיצבו מחדש את חוויית הטלוויזיה. שינויים סוצלטים חברתיים יכולים גם לזרוק דברים. בייבי בומרס הם הזדקנות וגוסס. נישואים גייז הפך נפוץ יותר מקובל. משמרות כאלה יכולים לפתוח שווקים חדשים עבור החברה שלך, או לסגור אותם.
חשוב גם לחשוב שאתה לא פועל בחלל ריק. יחד עם ביצוע חישוב קצב הריצה, שקול כיצד עסקים מתחרים עשויים לשנות את הסביבה בה אתה פועל. האם הם מתכננים להשיק מוצרים חדשים? האם הם undercutting המחירים שלך? האם הם פועלים באופן פעיל כדי לחזר את הלקוחות שלך? האם אתה עובד כדי לזכות שלהם? האם חברות חדשות נכנסות לתעשייה? גם אם אתה לא יכול לחזות את ההשפעה המדויקת, אתה צריך להיות מודע לכך יריבים שלך יכול לבטל את חישוב ההכנסות שלך שיעור הריצה.
