מחקרים על הפסיכולוגיה מאחורי תרומות צדקה פיתחה לאורך השנים. בעת תכנון כונן צדקה הבא שלך, חשוב להבין מה מניע אנשים לתרום לצדקה, כגון מאתגר אותם להשתתף או לתת להם סיפור אישי שבו הם יכולים להתחבר. אם אתה מתכוון לדבר על נתונים סטטיסטיים, ייתכן שתרצה לשקול מחדש. סטטיסטיקה, למרות כוונות טובות הם עשויים להיות, יכול לחתוך את התרומות על ידי עד חצי.
לשמור על זה אישי
מחקרים הוכיחו כי שמירה על הסיבה שלך ברמה האישית כאשר מבקש תרומות מניע אנשים לחפור עמוק יותר לתוך הארנקים שלהם. על פי חוקר צדקה של אוניברסיטת וורוויק, כריס אוליבולה, שמראה למישהו תמונה של ילד אחד נזקק מקבל פעמיים את התרומות מאשר תמונות של שני ילדים או מראה תמונה של ילד יחד עם נתונים סטטיסטיים על מחלה או עוני. במקום לדבר על אבני דרך, מטרות, או כמה אנשים יכולים להיעזר צדקה שלך, לצמצם את הנרטיב שלך לאדם אחד כדי לשמש דוגמה.
אנשים לעבודה
לשאול אנשים להתנדב מרתון, walkathon או לבצע כל סוג של פעילות מאומצת בנוסף לתרום כסף נראה לעבוד טוב יותר מאשר לבקש כסף לבד. במסגרת המחקר שלו, אוליבולה מצא כי אנשים תרמו יותר כסף אם נתבקשו גם לטבול את הידיים שלהם במים קרים כקרח, לעומת אלה שביקשו רק לתרום כסף לבד. בשנת 2014, קרן Kitchnefsky לחקר השדרה אקורד לערער מתנדבים לקפוץ באגם קר. לא רק שזה עזר להם לגייס יותר כסף, קטעי וידאו הלך ויראלי, נוספת להפיץ את המילה על הסיבה שלהם.
תרומות באינטרנט
שימוש בפלטפורמות מדיה חברתית כמו Facebook, Twitter ו- Google Plus הוא לא רק דרך טובה להפיץ את המילה לאנשים רבים יותר ממה שאתה יכול לבד, אבל זה יכול גם להגדיל באופן משמעותי את סכום המימון שאתה מקבל. אנשים נוטים יותר לשתף קישורים לסיבה ציבורית בפייסבוק. ארבעים אחוזים שנסקרו ב -2012 שיתפו קישורים כאלה בפייסבוק, כאשר רק 22 אחוזים ערכו זאת ב- Twitter וב- Google Plus ביחד. סקר של 2012 על ידי Eventbrite גילה שבכל פעם שמישהו חולק קישור לאירוע צדקה בפייסבוק, הקישור מקבל בממוצע 14 קליקים נוספים, וכתוצאה מכך הממוצע של $ 4.15 גדל בהכנסות.
מדברים על תרומות
אותן השפעות חברתיות שמשפיעות על רוב ההחלטות חלות גם על תרומות. אנשים נוטים יותר לתרום אם הם יודעים שגם אחרים תורמים. אם 20, 50 או 100 אנשים כבר תרמו, לספר את המספר לאדם הבא שאתה שואל. אם התרומה הגדולה ביותר שלך הייתה 100 דולר, ספר לאנשים גם זאת. מישהו שאולי נתן לך 10 $ עשוי לתת לך 20 $ או יותר אם הוא יודע שקיבלת רק תרומה הרבה יותר גדול ממישהו אחר.
