לכל עסק יש תרבות ייחודית ומאפיינים ייחודיים. גישתו לשיווק, מכירות, רכישת לקוחות והיבטים מרכזיים אחרים ישקפו את ערכיו. אסטרטגיות עסקיות בסיסיות, כגון בידול המוצר, עלות מנהיגות הרחבת השוק, ניתן להתאים את המשאבים של החברה שלך ואת הצרכים האישיים.
הבנת אסטרטגיות אלה ייתן לך יתרון תחרותי לעזור לך לקבל החלטות עסקיות חכמות יותר. בחירת אחד או יותר תלוי במטרות שלך לטווח קצר וארוך, שוק היעד, התעשייה והתחרות.
לדוגמה, אסטרטגיית צמיחה של חברת סטארט-אפ תהיה שונה מאחת עבור תאגיד רב-לאומי. למרות ששניהם יש מטרות דומות, כגון הגדלת ההכנסות ואת רכישת הלקוחות, הם בשלבים שונים בפיתוח העסקי שלהם.
אסטרטגיה ברמה עסקית
חברות אשר מיישמות אסטרטגיה ברמה העסקית מתמקדות בהעברת ערך ללקוחות תוך מיקומן בתוך התעשייה. הם שואפים לרכוש ולעסוק לקוחות, להשיג יתרון תחרותי ולהגדיל את הרווחים. גישה זו כוללת מספר סוגים של אסטרטגיות עסקיות, כגון:
- מנהיגות עלות
- בידול
- בידול משולב בעלות נמוכה
- בידול ממוקד
- עלות נמוכה ממוקד
מנהיגות עלות, למשל, משתמשת בתמחור כגורם מתחרה. דוגמה טובה היא Walmart, אשר רוכשת כמויות אדירות של סחורות מהספקים, כך שהוא יכול למשוך יותר לקוחות ולשמור על מחירים נמוכים. חברות שיישמו אסטרטגיה ממוקדת בעלות נמוכה ימקדו לקהל קטן יותר עם צרכים ייחודיים.
אסטרטגיית בידול משולבת בעלות נמוכה מאפשרת לארגונים ללמוד במהירות מיומנויות וטכנולוגיות חדשות תוך התאמה לשינויים סביבתיים. גישה היברידית זו התפתחה בתגובה לתחרות העולמית.
אסטרטגיות הבחנה מאפשרות לחברות להציב את עצמן כספקיות מובילות בתעשייה של מוצרים ושירותים ייחודיים. גישה זו מדגישה איכות מעל עלות. Nordstrom, למשל, מציעה מוצרים מעצבים ושירות לקוחות מעולה, מה שמעניק לה יתרון תחרותי.
מותגים אחרים משתמשים באסטרטגיית בידול ממוקדת, כלומר, הם מתמקדים בקהל ספציפי קטן יותר. מטרתם היא למלא את הדרישות של שוק צר. לדוגמה, לקוחות שקונים מוצרים אורגניים מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר עבור מזון שגורם להם להרגיש טוב לגבי הבחירות שלהם.
אסטרטגיה רכישה
ארגון יכול לרכוש חברה אחרת או אחד מקווי המוצרים שלה כדי להרחיב ולנהל צמיחה רווחית. כמה עסקים המשתמשים באסטרטגיה זו מחפשים סינרגיה מוגברת או נתח שוק גבוה יותר. אחרים רוצים להיכנס לשווקים זרים או לספק מוצרים חדשים ללקוחות שלהם. מאז החברה רכשה כבר יש שם המותג ואת בסיס הלקוחות, החברה הרוכשת יקצור הטבות אלה.
מחיר- skimming אסטרטגיה
אם המטרה שלך היא להגדיל את הרווחים, שקול להשתמש באסטרטגיה מחיר סקימינג. זה כרוך התאמת העלות של סחורות או שירותים לאורך זמן. לדוגמה, ניתן להגדיר מחיר התחלתי גבוה יחסית למוצר חדש בחודשים הראשונים ולאחר מכן להוריד אותו.
אסטרטגיה זו מאפשרת לך למקד למספר פלחי לקוחות וליצור הכנסות רבות ככל האפשר. זה בדרך כלל בשימוש בעת השקת מוצרים חדשים או קווי מוצרים.
המחיר הגבוה נתפס כסימן לאיכות, אשר מושך לקוחות עשירים יותר. כאשר המחיר יורד, המוצרים שלך הופכים נגישים ללקוחות בהכרה התקציב גם כן. הדבר מסייע להגברת המודעות למותג ומבטיח הכנסה יציבה.
ישנם סוגים רבים אחרים של אסטרטגיות עסקיות אתה יכול להשתמש. הכל מסתכם המטרות שלך ומשאבים. כדי לקבל החלטה מושכלת, לשקול את המטרות שלך, ערכים, משימה, הזדמנויות ואילוצים.
