לעסק שלך יש מגוון של בעלי עניין, מעובדים ולקוחות למשקיעים ולספקים. אם אתה מוכר את העסק שלך, כל אחד מן הצדדים האלה יש את הזכות לדעת על מצב המכירה, אם כי הם לא כולם זכאים באותו סוג של מידע או באותה מידה של פירוט. קרוב יותר את היחסים עם בעל עניין, במוקדם הוא צריך לדעת יותר אכפת לך להקדיש כדי להתמודד עם החששות כי בהכרח להתעורר.
הכרזה על עובדים
זה יהיה קשה למכור עסק הדוק עם רק קומץ של עובדים מנוסים, מנוסים אלא אם הצוות שלך יודע על השינוי הפוטנציאלי והוא מוכן לעבוד עם הבעלים החדש. הכרז על מכירה עסקית לעובדים חיוניים, כגון מנהלים בכירים מנוסים ומוכשרים, במהלך פגישה פרטית בשלב מוקדם של התהליך. קח את הזמן כדי לענות על השאלות שלהם, כתובת החששות שלהם ולאמוד את נכונותם להמשיך עם החברה גם לאחר שאתה מוכר אותו. הכרז את המכירה על שאר כוח העבודה לאחר שינוי הבעלות הוא ודאות. להיות שקוף עם פרטים על איך זה יכול להשפיע על עבודתם ולטפל בשאלות שלהם עם רגישות ובהירות.
הכרזה על קונים פוטנציאליים
קונים פוטנציאליים לא יוכלו לחקור או לשאול על העסק שלך, אלא אם כן הם יודעים שזה למכירה, אבל זה מסוכן להודיע בפומבי כי החברה שלך בשוק לפני שאתה כבר הודיעה לבעלי העניין כגון עובדים ולקוחות. ברוקר עסקים מוסמך יהיו אנשי קשר ושיקול דעת כדי להגיע לקונים פוטנציאליים ממוקדים ולהבטיח סודיות על ידי הצגתם עם הסכם nonondisclosure לפני דיון פרטים. אם כבר סיפרת לעובדים ולקוחות שאתה מציע את העסק שלך למכירה, הכרז על הרישום באמצעות מדיום שמתאים לתעשייה שלך, כגון שירות רישום מזון נייד לעסקי משאיות מזון.
הכרזה ללקוחות מפתח
עסק שנבנה על קשרי מפתח עם מספר מצומצם של לקוחות צריך להגיע ללקוחות ישירות להודיע על מכירת עסק. לקוחות מפתח אלה צריכים לשמוע על מכירת העסק לפני החדשות מגיע לציבור הרחב. שלח מכתב מותאם אישית או דוא"ל, או אפילו לבצע שיחות טלפון אישית. אם ההצלחה המתמשכת של החברה שלך תחת בעלות חדשה תלויה בנכונות הלקוחות להעביר את העסק שלהם לבעלים החדשים, להגיע ללקוחות אלה עוד לפני המכירה כדי לבסס אמון ולהבטיח קונים פוטנציאליים כי הלקוחות יישארו נאמנים.
ביצוע הכרזה כללית
לאחר קרוב בעלי העניין יודעים על מכירת העסק שלך, אתה יכול לבחור להודיע על כך לציבור הרחב באמצעות הודעה לעיתונות או לכתוב בלוג. בחר שקע מדיה המתאים לעסק שלך, כגון עיתון שכונתי עבור חנות לחומרי בניין שכונתיים או עמודת אוכל ושתייה למסעדה מבוססת. לעצב את ההודעה לעיתונות כדי לספק מידע על בסיס הלקוחות שלך על המצב של החברה ואת הזמינות המתמשכת של המוצרים והשירותים שלך, וכן לספק מידע על המאמצים החדשים שלך שעשויים לעניין את הקהילה העסקית.
