כל הדברים להיות שווים, יותר את המוצר או השירותים העסק שלך מוכר, העסק שלך מצליח יותר יהיה. מדידת ההכנסות שלך מראה עד כמה אתה מצליח במכירת מוצרים ושירותים למכירה. מדד שינוי אחוזי ההכנסה הוא שיטה להשוואת ההכנסות של השנה או הרבעון לאלה של השנה או הרבעון האחרון. זה מראה במבט חטוף כמה מהר העסק שלך גדל או מתכווץ.
להחליט מה תקופות אתה מדידת
אחוז השינוי בהכנסות מראה את היחס שבו המכירות גדלו בין שתי תקופות. הצעד הראשון הוא להחליט איזה שתי תקופות אתה משווה - השנה לעומת השנה שעברה; החודש לעומת החודש שעבר; רבעון זה לעומת הרבעון הקודם; או הרבעון או החודש לעומת הרבעון או החודש המקביל בשנה הקודמת, לדוגמה, ברבעון הראשון של שנת 2017 לעומת הרבעון הראשון של שנת 2018. יהיו לך מנהלי עסקים משלך על מנת להחליט אילו תקופות יש למדוד. רק לוודא שהם באורך דומה.
הפעל חישוב מתמטי פשוט
לאחר מכן, לאסוף נתוני ההכנסות עבור שתי תקופות אתה משווה. אז, אם אתה מודד Q1 של השנה הנוכחית עם Q4 של השנה הקודמת, תצטרך נתוני ההכנסות עבור שתי תקופות. מצא מספרים אלה בחלק העליון של דוח הרווח של החברה. כדי לחשב את אחוז השינוי בהכנסה, הפחת את ההכנסות של התקופה הנוכחית ביותר מהכנסות עבור התקופה הקודמת. לאחר מכן, חלק את התוצאה לפי מספר ההכנסה מהתקופה הקודמת. להכפיל את זה על ידי 100, ואתה תהיה אחוז ההכנסות לשנות בין שתי תקופות. במונחים מתמטיים, זה נראה כך:
(הכנסות התקופה השוטפת - הכנסות בתקופה הקודמת) ÷ על ידי הכנסות של תקופה קודמת x 100 = אחוז שינוי בהכנסות.
דוגמה מעובדת
נניח שהחברה שלך דיווחה על הכנסות בסך $ 50,000 ברבעון הרביעי של השנה ו -60,000 $ ברבעון הראשון של השנה. הרבעון הנוכחי של $ 60,000 מינוס הרבעון האחרון של $ 50,00 הוא 10,000 $ בהכנסות בפועל. כעת, אנו מחלקים את מספר ההכנסה של $ 10,000 ברבעון האחרון של $ 50,000. זה 0.2, כפול 100 נותן לנו 20 אחוז. חברה זו עושה טוב מאוד והניבו הכנסות כי היה 20 אחוז גבוה יותר מאשר ברבעון הקודם.
מה זה אומר
מספר חיובי פירושו שהכנסותיך גדלו, ואילו תוצאה שלילית פירושה שההכנסות שלך ירדו. ככל שהשיעור גבוה יותר, כך השיפור או הירידה חזקים יותר. אבל זה לא התמונה כולה. לרוב, חברה מעבירה הכנסות על ההכנסה שלה כאשר הכסף הוא הרוויח. זה בסדר אם אתה מוכר מוצרי אמבטיה לצרכנים. אבל אם אתה מוכר תוכנה לעסק עם תמיכה מתמשכת, למשל, הכסף עשוי לבוא בחלקו כאשר אתה לחתום על החוזה ושוב מטפטף במשך כמה חודשים או שנים. אירועים כמו זה מתמרנים את אחוז השינוי בהכנסות בהתאם לזמן ההכנסה. חשוב לקחת תמונות חוזרות על פני מספר תקופות כדי לקבל תמונה אמיתית של צמיחת ההכנסות של העסק שלך.
