כל מוצר העסק שלך מוכר מייצר הכנסות. ההכנסה הזו משלמת את העלויות של העסק שלך, וברגע שהעלויות האלה חזרו, כל הכנסה נוספת הופכת לרווחית.חברות משתמשות בחישוב פשוט הנקרא שולי הרווח כדי לקבוע כמה כסף התרומות שלהם תורמות לתשלום העלויות וליצירת רווחים. ניתן לחשב את השוליים הללו עבור ריצה כוללת של הייצור וכן ליחידות בודדות.
שני סוגים של עלויות
עלויות הייצור מתחלקות לשתי קטגוריות רחבות: עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות הן אלה אשר נשארים ללא שינוי כמה אתה מייצר - או אם אתה מייצר בכלל. אם אתה לשכור את שטח הייצור, למשל, שכר הדירה שלך הוא כנראה עלות קבועה: אתה משלם את אותה כמות בכל חודש אם יש לך את קווי הייצור פועל או יושב בטל. עלויות משתנות הן אלה שעולים ויורדים עם הייצור. עלות החומרים היא עלות משתנה טיפוסי ליצרן: ככל שאתה מייצר, יותר תצטרך להשקיע על חומרים.
יסודות שוליים של תרומה
במישור הפשוט ביותר, מרווח התרומה של פריט הוא מחירו - הפדיון שהוא מייצר - בניכוי העלויות המשתנות שלו. תגיד שאתה עושה חולצות ולמכור אותם עבור $ 10. כל חולצה יש 8 $ בעלויות משתנות הקשורות, כגון בד ועבודה ישירה. שולי התרומה של כל חולצה שאתה מוכר, אם כן, הוא 2 $. זה 2 $ אתה יכול להשתמש כדי לשלם את העלויות הקבועות. ברגע שאתה מוכר מספיק חולצות כדי לכסות עלויות קבועות, כל חולצה נוספת שאתה מוכר תורם 2 $ ברווח. חלוקת המרווח לפי המחיר מבטאת את התרומה כאחוז, הנקראת לעתים יחס יחס ההכנסה. במקרה זה, את השוליים $ 2 מחולק במחיר 10 $ נותן לך יחס של 20 אחוזים.
חישוב סך השוליים
קל יותר לחשב את שולי התרומה עבור סך הייצור, מאשר עבור פריט בודד. למעשה, כדי לקבוע במדויק את השוליים על בסיס ליחידה, עדיף לעבוד אחורה מן השוליים עבור ריצה מלאה. כדי לחשב את שיעור הרווח הכולל, התחל עם ההכנסות ממכירות שנוצרו על ידי מוצר; זהו הסכום הכולל שקיבלת ממכירת המוצר. מתוך סכום זה, להפחית את סך כל עלויות המשתנה של הייצור הייצור. התוצאה היא השוליים. לדוגמה, נניח שהפקת 105,000 חולצות. כמה חולצות הלך לא נמכרו, בעוד שאתה מכרו אחרים בהנחה מתוך 10 $ מחיר הרשימה, כך ההכנסות הכולל שלך היה 920,000 $. סך כל עלויות המשתנה שלך עבור הפעלת הייצור הגיע ל 750,000 $. החולצות שלך יש שוליים תרומה של 170,000 $. היחס הוא 18.48%.
תרומה ליחידה
כדי לחשב את שולי התרומה ליחידה, חלק את השוליים הכוללים במספר היחידות שיוצרו. בדוגמה, חלוקת המרווח של 170,000 $ על ידי 105,000 חולצות שהפקת נותן לך מרווח יחידה של 1.62 $ לכל חולצה. בהנחה כי ההכנסות שנוצר על ידי הפעלת הייצור הזה הוא פחות או יותר אופייני, אתה יכול להשתמש בדמות זו כדי לקבוע כמה חולצות אתה צריך לעשות כדי לשבור אפילו. תגיד את עלויות קבועות של החברה שלך הוא $ 500,000 בשנה. עם 1.62 $ לכל חולצה תרומת השוליים, היית צריך לייצר 308,642 חולצות כדי לכסות את כל עלויות קבועות ולהתחיל להרוויח רווח.
