כיצד לחשב את תרומת תרומה

שולי הרווח הם רווח של העסק, אבל זה נושא רחב. ישנן דרכים באופן רחב גורם זה, אבל להיכנס לפרטים יכול לספק תמונה טובה יותר של הבריאות הכללית של העסק. קרא על הגדרה טובה יותר, למה זה חשוב ולראות איך לחשב את זה.

לפני שנלמד כיצד לחשב את זה, בואו להגדיר את זה קודם. בעסקים, לעתים קרובות אנו משתמשים במונח "שוליים" כדי להרוויח. אז השוליים תרומה היא לא יותר מאשר דרך לראות אם הפעולה שלנו היא רווחית. אז למה לא רק לומר רווח במקום מרווח תרומה? זו שאלה מצוינת. והתשובה היא כי ישנם "רווחים" שונים שאפשר להתמקד בהם. לדוגמה, יש רווח גולמי, רווח תפעולי, מרווח תרומה ועוד סוגים רבים של רווחים. אז שולי הרווח הוא רק אחד מאמצעי הרווח רבים. וכל אחד מהם מתמקד בתחום אחר של הפעילות שלנו.

עכשיו שאתה מבין מה הוא שולי התרומה, בואו בקצרה לדון למה זה חשוב ושימושי. בקצור נמרץ, עלויות לכל עסק נופל לשתי קטגוריות רחבות: עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות הן אלה שכמותן נדירות, אם בכלל, משתנה. אז הם בעצם קבועים, כלומר יציב ובלתי משתנה. לעומת זאת, עלויות משתנות הן ההפך הגמור. הם יכולים, ולעתים קרובות לעשות, להשתנות בפראות. לדוגמה, שכר הדירה הוא עלות קבועה.האם שכר דירה בדירה משתנה מדי חודש? האם תשלום המשכנתא הביתה משתנה כל הזמן? אבל מה עם משהו כמו חשבון החשמל או הגז שלך? האם אתה משלם את אותו סכום מדי חודש? לא, זה משתנה. אז אלה יהיו דוגמאות של עלויות משתנות. מרווח ההפרשה מתמקד בעלויות משתנות. ולמה? כי הם אלה שמשתנים והם הרבה יותר בלתי צפויים. וזה עושה להם יותר קשה לשלוט ולחזות. במילים אחרות, עלויות קבועות ידועות. אז אתה יכול בקלות לתכנן את מה שהם יהיו בחודש הבא ורבע. וזה בגלל הסכומים האלה נשארים קבועים. אבל עם עלויות משתנות המשתנות כל הזמן, זה הרבה יותר קשה לדעת מה הם יהיו. אז חודש או רבעון, הם יכולים להיות גבוהים מאוד. הבא, הם יכולים להיות נמוכים יחסית. אז השוליים תרומה היא רווח למדוד זה מסתכל על איך החברה שלך היא מנהלת את המשתנה המשתנה עלויות. ומכיוון שההנהלה אחראית לשמירה על עלויות בשליטה, שולי הרווח הם דרך למדוד עד כמה הניהול פועל.

אוקיי, עכשיו אתה מבין מה שולי הרווח הוא וזה המטרה. עכשיו אנחנו בנקודה שבה אנחנו יכולים באמת לחשב את זה. נקודת המוצא שלנו היא סך המכירות או ברוטו. זהו סכום המכירות הכולל שהיה לנו לתקופה מסוימת. עכשיו, כמה עסקים גוש המכירות של כל המוצרים יחד לתוך דמות אחת. אחרים יפרידו ביניהם כדי שיוכלו לעקוב אחר מכירות של מוצרים בודדים או סוגי מוצרים. כאשר חישוב השוליים תרומה, עדיף לעשות את זה עבור שני קווי מוצרים בודדים וכל המוצרים. למה? כי זה יכול להיות קו מוצרים אחד ביצועים טובים יותר. במילים אחרות, ניהול יכול להיות טוב יותר להתמודד עם עלויות משתנות של מוצר זה מאשר מוצר אחר. אז אתה עדיין יכול להיות רווחית הכוללת, אך לא רווחית עם מוצר מסוים. ניהול, משקיעים ונושים מעוניינים מאוד לדעת את זה. עכשיו ברגע שיש לך את נתוני המכירות, אתה פשוט לנכות את עלויות המשתנה מהם. עם מכירות ברוטו, אתה לנכות סה"כ עלויות משתנות. וזה בגלל שאתה מסתכל על כל המוצרים יחד כאחד. התוצאה של חיסור זה הוא שולי הרווח שלך. כאשר אתה מסתכל על כל קו המוצרים של תרומת קו, אתה בעצם עושה את אותו הדבר. השינוי היחיד הוא שאתה מתחיל עם המכירות ברוטו של קו המוצרים. ולאחר מכן להפחית את זה קו המוצרים משתנה של עלויות. התוצאה הסופית תהיה שולי הרווח של קו המוצרים.

כאשר אתה מחשב את שולי הרווח שלך, אתה רוצה לרשום כל עלות משתנה בנפרד. במילים אחרות, אל תעשה את זה: מכירות שווה $ 500,000; העלויות המשתנות שווה ל -50 אלף דולר ומרווח התרומה הוא 450 אלף דולר. מה הבעיה לעשות כך? ובכן, הבעיה שלך היא שאתה לא יכול לראות אילו עלויות משתנות הן ביותר או מחוץ לשליטה. וזה בגלל שהם כולם יחד. עם זאת, מה אם הייתי עושה את זה ככה: מכירות שווה $ 500,000; עלויות משתנות כולל חומרים 15,000 $, העבודה היא 20,000 $ ושירותים הוא $ 15,000 עבור סכום כולל של $ 50,000; ומרווח התרומה שווה ל -450 אלף דולר. על ידי פירוק עלויות המשתנים שלך לתוך המרכיבים שלהם, אתה יכול באופן פעיל לעקוב אחר כל אחד כדי לראות כמה טוב הם מנוהלים לאורך זמן. לדוגמה, יש לנו להתמודד עם עלויות החומר שלנו, אבל לא העבודה שלנו.

טיפים

• ודא שאתה מסווג כראוי את העלויות כפי קבוע או משתנה. ראשית, זה יהיה לזרוק את החישובים שלך. שנית, האדם מסתכל על התוצאות יכול לעשות החלטה גרועה כי המספרים אינם נכונים.