קביעת העדפות הצרכנים מראש מספק יתרון תחרותי, מונע הוצאות מיותרות, ומסייע במהירות להקים מוצק הבאים. תהליך הגילוי של העדפות הצרכנים לוקח חשיבה אסטרטגית, תכנון והשקעה ראשונית. זה דורש גם חזון, יצירתיות, ידע שיווקי, מחקר וזמן. בתמורה, הוא מאפשר לך למכור את המוצר מראש ולהשתמש במידע שתאסוף כדי לשכלל את המוצר שלך לפני הצבתו בשוק הפתוח ולפתח תוכנית שיווק אפקטיבית לטווח ארוך.
מחקר מה השוק כבר מציע. זיהוי המתחרים המציעים שירותים דומים. לבחון את שיעורי ההצלחה שלהם ואת הרווח הנקי. מצא באמצעות סקרים, מידע מקוון וחנויות אילו מוצרים ושירותים למכור הטוב ביותר. בהתבסס על זה, לקבוע אילו מוצרים או שירותים המעניינים ביותר את הצרכנים במגזר השוק שלך, ולהפוך את זה למוקד של הצמיחה שלך או תוכנית הייצור.
צור סקר על המוצר שאתה מתכוון לייצר. להפיץ את הסקר למגזרים שונים של האוכלוסייה. קח את זה לקמפוס המכללה כדי לברר על העדפות הסטודנטים באוניברסיטה. הפיצו אותו לעוברים ושבים אקראיים בעיר גדולה ובאזור פרברי. שאל את העובדים של החברה סביר להניח להיות מעוניין במוצר שלך כדי למלא את הסקר. משוב זה יעזור לך לדעת את הציפיות והעדפות הצרכנים מראש.
פרסם מראש את הזמן עם חוברות ושלטי חוצות שיש להם תמונה ותיאור של המוצר הפוטנציאלי שלך. ספק מספר טלפון ודוא"ל. איסוף נתונים סטטיסטיים של קונים פוטנציאליים, על ידי בקשת מידע דמוגרפי והעדפות מכל מי שמגיב על הפרסומות שלך.
יש תקופת ניסיון לפני השלמת החלטות הייצור שלך. להציע תמריצים לעודד אנשים רבים ככל האפשר כדי לבדוק את הפרויקט שלך ולספק משוב. לדוגמה, לתת את המוצר בחינם עד מאה אנשים הראשונים להתחייב להשתמש בו באופן קבוע לתקופה של חודש אחד ולספק משוב מעמיק. הצעה תקופת ניסיון ללא תשלום, ואחריו הנחה על אלף הקונים הראשונים.
נתח את הנתונים שאספתם בצעדים 1 עד 4. Journal of Extension ממליץ להשתמש בתוכנה הסטטיסטית של SAS 1999 לניתוח זה. המשך לפי הצורך בהתבסס על תוצאות הניתוח.
