חברות המשתמשות באסטרטגיית צמצום מצטמצמות כדי לשרוד. תאגידים לעתים קרובות לשפר את מצב השוק שלהם על ידי הרחבת, גיוון או קניית חברות אחרות. עסק צמצום הופך את זה, בנסיגה משווקים מסוימים או קווי מוצרים להפסיק את ההוצאות. אם צמצום עובד, זה גורם להתחדשות החברה, עוזב את החברה במצב כלכלי חזק ויציב יותר.
בחירת אסטרטגיית קיצוץ
צמצום הוא רק אחד מתוך כמה אסטרטגיות חברות יכולות להשתמש. עסקים ארוכי טווח עשויים להשתמש יציבות, הרחבת או אסטרטגיות צמצום בנקודות שונות בחייו.
חברות להשתמש אסטרטגיות יציבות כאשר הם מרוצים המיקום הנוכחי שלהם. טקטיקות יציבות שומרים על הכל; מחכה לפני קבלת החלטה ביצוע שינויים זמניים כדי לשמור על רווחים יציבים. אסטרטגיות הרחבה מסייעות לחברות לגדול. הם כוללים ריכוז והתמחות בקו רווחי, גיוון לתחומים מרובים או התרחבות לשווקים חדשים.
תאגידים מאמצים אסטרטגיה צמצום כאשר הם overextended. הדגש הוא על צמצום עלויות או ייצוב תזרים מזומנים במקום למשוך לקוחות חדשים או להגדיל את המכירות. קיימות שלוש שיטות עיקריות:
- תסתובב: מחדש את הפעילות להיות רזה יותר רווחית.
- משיכה: להיפטר מחלוקות, רכישות או מוצרים לא יצרניים. המטרה היא להתמקד מחדש במוצרים או בשירותים רווחיים במקום לבזבז כסף על פעולות לא מוצלחות. סגל הענפים הנותרים עשוי להקטין.
- פירוק: סגירת פעולות רווחיות ומכירת הנכסים. זה צעד דרסטי יותר מאשר משיכת השקעות.
טסקו, רשת הסופרמרקטים הגדולה בבריטניה, משתמשת באסטרטגיית צמצום במשך מספר שנים. בתחילת המאה ה -21, טסקו היה על הרחבה וגיוון, אבל בעשור השני של המאה, המכירות החלו לרדת. הסיבה? שינויים בהתנהגות הצרכנים, כלכלה גסה ומתחרים חדשים.
Tesco אימצה אסטרטגיה צמצום, כך שהוא יכול לקצץ בעלויות ובכך להוריד מחירים כדי להישאר תחרותי. הטקטיקה שלה כללה סגירת חנויות רווחיות, ביטול תוכניות לפתיחת חנויות חדשות ומכירה של שירות האינטרנט שלה, טסקו Broadband.
יתרונות וחסרונות
בעסקים, אין אסטרטגיה מובטחת לנצח בכל פעם. לפני שהחברה מתחילה משיכה, היא צריכה לשקול את היתרונות והחסרונות של צמצום.
היתרונות:
- קיצוץ משחרר קווי עסקים שאינם רווחיים.
- זה מאפשר לחברה להתרכז בדברים הכי טוב ולהפסיק לעשות דברים שאינם מתאימים להגדיר המיומנות שלה.
- כמה שווקים משתנים בצורה קיצונית כל כך; מוטב לצאת מהם.
- זה משחרר את הכסף כי יכול להיות ממוקד יותר רווחי מיזמים.
המינוסים:
- קיצוץ יכול להיות יקר. טסקו הוציאה 1.2 מיליארד דולר כאשר היא השתפלה ונטשה את השוק האמריקני.
- התכווצות החברה פירושה קיצוץ צוות העובדים בחנויות וקווי מוצרים לא מוצלחים. זה יכול לעלות לחברה את השירותים של עובדים מיומנים, יקר.
- זרים עשויים להניח כי החברה מתחילה ספירלה מוות.
- צמצום ומיקוד מחדש של עלויות קיצוץ. זה לא יכול לעזור אם מה החברה זקוקה הוא חדש יותר, מוצרים חדשניים יותר.
צמצום הצוות שלך
ההשפעות של צמצום על העובדים מופיעים בדרך כלל בין השליליות האסטרטגיות. רק סגירת חנויות או קווי מוצרים היא שלילית עבור כל העובדים אשר פתאום מוצאים את עצמם חסרי עבודה. עובדים אחרים צריכים להתמודד עם החשש שהם יהיו הבא או להתמודד עם עומס עבודה מורחב. לדוגמה, חברה חוסכת כסף על ידי ריכוז צוות משאבי אנוש או ניסיון של הלקוח עשויה אוכף את הצוות המרכזי עם הרבה יותר עבודה.
מנהלים אשר צריך לספר עובד לאחר העובדים הם כבר צמצמו עלול לבוא לפחד מעבודתם. צוותים אשר לקפוץ הספינה לפני שהם יכולים להיות downsized עשוי לעלות על אנשי מפתח החברה. כל חברה המתכננת לשקם צריך לחשוב על דרכים למזער את ההשפעה על עובדי החברה. תקשורת היא חיונית; אם התאגיד לא יספר לעובדים מה קורה, טחנת השמועה במשרד תגיע. צעד אחד פשוט הוא למנהלים לשאול מה הם רוצים לדעת אם הם היו בנעלי העובדים. השתמש בתובנה זו כבסיס לתקשורת פנימית במהלך הצמצום.
