בין אם אתה משקיע, יזם או מורה מיומנויות עסקיות, אתה תהיה חשוף למגוון רחב של תוכניות עסקיות צריך להיות מוצק, גישה סטנדרטית מסוימת כדי להעריך כל אחד מהם. לנתח כל סעיף בנפרד, ולאחר מכן להסתכל על התוכנית כולה כדי לקבוע את הכדאיות של העסק ואת הסבירות להצלחתה באופן המוצע. גם לשקול את כישורי הכתיבה ותשומת לב לפרטים אשר נכנס לגיבוש התוכנית.
קרא את תקציר מנהלים. זה צריך להיות תמצית "מעלית מעלית", לא סיכום של התוכנית העסקית. בתוך אחד או שני דפים, זה צריך להעביר את ההזדמנות בשוק ואת תכונות משכנעת ייחודי של העסק אשר יסייע לה לפגוש את ההזדמנות. תקציר מנהלים צריך לעורר אותך ולגרום לך רוצה לפנות לדף הבא. אם זה לא, היזם עלול חוסר כישורי שיווק או כתיבה.
להעריך את ההזדמנות בשוק. זה צריך להיות גדל לפחות 10 אחוזים בשנה ויש להם פוטנציאל משמעותי יחסית לגודל של העסק וההשקעה. לדוגמה, חברה קטנה המבקשת השקעה של 50,000 $ צריך לראות שוק פוטנציאלי של 5 מיליון דולר. ככל השוק הפוטנציאלי ואת מהר יותר הוא גדל, טוב יותר. תסתכל על תערוכות ונספחים כדי להבטיח כי העסק אכן עשה את הצורך במחקר שוק יכול לגבות את כל התביעות.
לבחון את אסטרטגיית החברה ללכידת השוק שלה. התוכנית צריכה לתאר בבירור את הבעיה שהחברה פותרת או זקוקה לה היא המפגש עבור הלקוחות, ולאחר מכן להציע פתרון. בדוק בקפידה את היישור בין בעיה לפתרון. האם החברה אכן תטפל בכך? הערכה זו חייבת לקחת בחשבון את המוצר או השירות המוצע, את היכולת התפעולית ואת היעילות שבה העסק יכול למעשה לייצר את המוצר שלו, ואת האיכות של מאמצי השיווק המוצעים.
להבין את הסביבה העסקית. התוכנית העסקית צריכה לתאר את הנוף התחרותי בו פועלת החברה, רצוי על ידי התייחסות 5 של פורטר כוחות או כלי מבוסס היטב אחר. חפש פירוט תקלות וניתוח של כל אחד מהם המתחרים, וכיצד החברה היא שונה וטובה יותר מאשר התחרות בנישה מסוימת. סעיף זה אמור לכלול את הסביבה הרגולטורית ולציין כל עלויות או עיכובים הכרחיים הקשורים לתקנות.
חפש ניסיון, יושר ותשוקה של הצוות המבצעת. ה- BIOS ומדגיש קצר של החוזק של כל מנהל ומומחיות צריך ללוות מידע עסקי סטנדרטי כגון המטה ומבנה החברה. החברה היתה צריכה לחוות יועצים, רשמית או לא רשמית. חשוב ביותר כי המנהלים המעורבים בעסק מעבירים את התשוקה שלהם ואת הכונן לקראת הצלחה עם הפרויקט הזה. אם המייסדים לא השקיעו את ההון שלהם לתוך העסק, או מתכננים לשמור על "יום העבודה שלהם" בעת ניהול העסק, הם עשויים חוסר אמון בפרויקט.
ודא כי התחזיות הפיננסיות הן מבטיחות מציאותית. רוב היזמים להפריז במידה רבה את הפוטנציאל של החברה שלהם, החל עם גודל השוק ונתח השוק. הנתונים הכספיים צריכים להתבסס על נתונים היסטוריים, אם הם זמינים, או תחזיות שמרניות מאוד אם החברה עדיין לא רווחית. יזמים הפרויקט נתפס נתח שוק של 20% בשנתיים הראשונות כנראה יש ציפיות לא מציאותיות.
לחקור את התשואות המסופקות על ידי ההשקעה. תוכניות עסקיות טובות כוללות אסטרטגיות יציאה עבור משיכת ההשקעה הראשונית בחזרה של החברה, ויש להם הערכה מציאותית של המניות שלהם.
להעריך את התוכנית העסקית כמסמך שלם, וכן השתקפות של חברה בעולם האמיתי. לקבוע אם הצורך בשוק הוא נאות, הצעות החברה הן משכנעות, צוות הניהול מנוסה ומחויב, ואת הדוחות הכספיים ריאלי. האם לחברה הזאת בכללותה יש סיכוי להצלחה?
