לבוא עם רעיון מבריק, ייחודי וחדשני היא לא משימה קשה בלבד; למכור את הרעיון ליצרן הוא שווה, אם לא יותר, מאתגר. זה לא פשוט מדי לקבל החלטה עסוק-לשמוע את הסיפור שלך. יש גם שומרי סף שיעצרו אותך באמצע הדרך. גם אם אתה מצליח ליצור קשר עם האדם הנכון, הצגת הרעיון יכול להיות קשה, אלא אם אתה מוכן לחלוטין.
בחר את האדם הנכון כדי להעביר את הרעיון. מקבלי החלטות יעשו רושם מהיר של אמינות שלך, ולכן מתחיל עם מנכ"ל לא יכול להיות הפתיחה הטובה ביותר. עדיף לפנות אדם מן הניהול הבינוני או העליון, שיש לו סיכוי גדול יותר להישמע על ידי המנכ"ל.
להציג את הרעיון בבירור. ממחישים כיצד הרעיון יועיל ליצרן. לעשות קצת מחקר ולתת דוגמאות מעשיות שבו הרעיון יוסיף ערך למוצרים של החברה או השירותים. לדוגמה, אם הרעיון כולל פיתוח שרשרת אספקה יעילה, להסביר כיצד המשרד ייהנה מהמבנה המאולתר הזה. האם החברה תספק את מוצריה בזמן? האם הרעיון יעזור להקטין את הסיכון הכרוך בשרשרת האספקה?
דברו מנקודת המבט של מקבלי ההחלטות. את המצגת ניתן להשתתף על ידי ראשי מחלקות פונקציונליות כי הרעיון מתייחס. ייתכן שהקהל לא ישוכנע אלא אם כן תסביר את היתרונות של יישום הרעיון מנקודת מבטם. לדוגמה, אם יש לך רעיון שיווקי חדש עבור מוצרי החברה, אתה צריך לשכנע את ראש השיווק כי העולם יבין את התוכנית החדשה. כמו כן, עבור רעיון הקשור למכירות, להסביר לראש המכירות למה הלקוחות יקנו את זה.
להיות מוכן להגן על הרעיון העסקי שלך כפי שהוא יהיה לערער על ידי כל מיני שאלות. להעריך את היתרונות והחסרונות של הרעיון מראש.
שמור על הרעיון כמו סיכון נמוך ככל האפשר, אם אתה רוצה למכור אותו. יצרן לא מוכן ליישם פרויקט מסוכן מאוד; כך תמיד עובד על הפחתת הסיכון.
סיים את המצגת עם כמה שאלות סופיות כדי להבין מה הקהל חושב על הרעיון החדש שלך. תמיד לשאול את השלב הבא שאלות כגון "מתי ועדת התקציב להכין את התקציב?"
טיפים
-
להיות מוכנים היטב עבור המצגת. לא נשמע יותר מדי מתרגש מהרעיון החדש. תן לאחרים לדבר את דעתם, גם אם הם חולקים איתך. להיות מוכן לקבל ביקורת על העבודה שלך.
