כאשר מוכרים פיסת אמנות או כל מוצר אחר, השאלה אם למכור אותו על בסיס המשלוח או בסיס עמלה לעיתים קרובות עולה. לפני שתוכל לקבל החלטה זו, עליך להבין את ההבדלים בין שתי האפשרויות ואת היתרונות והחסרונות המלווים אותם.
מהו משלוח?
המשלוח הוא כאשר יצרן או בעל מלאכה, המכונה השולח, נותן את המוצר שלו לחנות עם הסכם כי השולח מקבל תשלום לאחר הפריט נמכר. הקמעונאי לוקח אחוז מהמכירה ומשלם את יתרת השולח. לפיכך, לא מתבצעת מכירה עד ללקוח קונה את הפריט מן הקמעונאי. המשלוח הוא נפוץ במיוחד בין גלריות לאמנות למכור פריטים שהם יותר מ 250 $.
מהו הנציבות?
הנציבות היא אחוז המכירה כי אדם שמוכר מוצר מקבל. יש מגוון של הסדרי הוועדה כי ניתן להגיע. לדוגמה, עמלה יכולה להתקבל במקום משכורת או בנוסף לשכר. הנציבות אמורה להניע את המוכרים - ככל שהם מוכרים יותר, הם מקבלים יותר עמלה. הנציבות נפוצה במיוחד בשוק הנדל"ן.
יתרונות וחסרונות של המשלוח
המשלוח עשוי להיות שימושי עבור consignors כי המוצרים שלהם ניתן למכור דרך דרכים יותר ולפעמים במחיר גבוה יותר. הסדר זה טוב עבור קמעונאים כי הם חייבים כלום עד המוצר כבר נמכר, אשר עשוי לקחת חודשים או שנים. בגלל עובדה זו, עם זאת, לעתים רחוקות מספק המשלוח זרם קבוע של הכנסה לשולחים. בנוסף, הסכמי המשלוח עשויים להיות מסוכנים עבור השולחים, כרוך בהסכמים מורכבים דורשים הנהלת חשבונות חרוץ.
יתרונות וחסרונות של הוועדה
הנציבות באה עם מערכת שונה לחלוטין של יתרונות וחסרונות. בגלל המוכרים לקבל יותר כסף כאשר הם מוכרים יותר, הם מוטיבציה למכור את המוצר. מצד שני, ההסתמכות שלהם על הוועדה אומר כי כאשר המכירות ירידה, המוכרים עשויים לעבור על משרות אחרות. שכר עקבי אולי לא להניע מוכרים כמו עמלה עושה, אבל זה שומר על עובדים בעלי ערך כאשר המכירות ירידה.
