מעסיקים עם נציגי מכירות בדרך כלל לפצות את אנשי המכירות שלהם עם שכר, עמלה, צייר או שילוב של שניים מתוך השלושה. קבלת פיצוי באמצעות משתנה כגון עמלה שמשקפת באופן ישיר את ביצועי העבודה של אחד משפר את יכולתו של הפרט למקסם את שכרו. מתן תשלום בדרך זו גם מקטין את חשיפת העסק לתשלום סכום מובטח לעובד שאינו מצליח להשיג את יעדי הפדיון שהותוו לו על ידי מעסיקו.
הנציבות לעומת הציור
עובד מרוויח עמלה על ידי השלמת משימה או השגת רמה מסוימת של מכירות של מוצרים או שירותים. מעסיק רשאי להציע חבילת פיצוי לנציג מכירות פוטנציאלי המורכב של 100 אחוז עמלה או שילוב של שכר או לצייר בתוספת עמלה.
תיקו מייצג סכום כסף העומד לרשות העובד על ידי מעסיקו, במקרה שהוא אינו מרוויח כמות מספקת של עמלה בתקופה מסוימת כדי לכסות את הוצאות המחיה שלו. למעשה, תיקו מבטיח איש מכירות כי הוא יהיה גישה לסכום מסוים של כסף בסוף תקופת תשלום ללא קשר לביצוע המכירות שלו.
שכר
עסק הופך שכר שנתי לעובד בתמורה לעבודה שהוא מבצע. מעביד רשאי להציע שכר בנוסף עמלות לנציגי המכירות שלה כפיצוי. הסכום ששולם כמשכורת מציע הבטחת מכירות כי הוא יוכל לכסות את כל או חלק מהוצאות החיים הרגילות שלו, ללא תלות במספר המוצרים או השירותים שהוא מוכר בזמן מוגדר. היכולת להרוויח עמלה בנוסף שכר בסיס מספק נציג מכירות עם סיכוי להרוויח יותר כסף על ידי קבלת אחוז מסכום ההכנסות הוא מביא לעסק של המעסיק שלו בנוסף שכר שלו.
צייר recoverable
המעסיק מציע לצייר לשחזור salesperson כצורה של בסיס לשלם עבור זמן נתון. מעסיקים לספק drawable נשלף המכירות שלהם כוחות בתיאום עם עמלות. שלא כמו משכורת, מעסיק משחזרת את הסכום עובד גישה מן לצייר כדי לכסות את הוצאות המחיה שלו.
עובד נוטל משיכה כאשר העמלה שהוא מרוויח במהלך תקופת תשלום אינה שווה לסכום הזמין בתיקו הרשום. לדוגמה, אם העסק מציע למשוך נשלף של 2,000 $ לחודש ועובד מרוויח רק 800 $ עמלה בחודש, העובד מושך 1,200 $ מן תיקו כדי שווה את שכרו. המעסיק של האדם משחזרת, או מחסר, את 1,200 $ נסוגה על ידי העובד מעמלות עתידיות שנצברו.
אם הסכום שהעובד מרוויח בעמלה במהלך תקופת תשלום עולה על הסכום הזמין ברישום, אין לעובד גישה לקופה בתיקו.
צייר מובטחת
כמו לצייר לשחזור, מעסיק מציע מובטחת או לא לשחזור לצייר בשילוב עם עמלה. עובד שאינו נופל ליעדי מכירות מושך כספים מתיקו מובטחת עד לסכום השווה להפרש בין עמלתו שנצברה לבין סכום המשיכה לתקופה קצובה. בדומה להסדר פיצויים בשכר, מעביד אינו מנכה את סכום ההחזר המבוטח של העובד מהרווחים העתידיים שלו כפי שיקרה אם ניתן יהיה למשוך את ההחזר. הבטחה מובטחת שונה משכר על ידי קיימא לתקופה קצובה כגון שישה חודשים ולא למשך תקופת כהונתו של עובד עם עסק.
