אנשי מכירות עובדים על עמלה - הם מרוויחים אחוז מכל מכירה שהם עושים, או שהם מרוויחים עמלה קבועה עבור כל מכירה. חברות המבנה חבילות את החבילה הם מציעים נציג המכירות שלהם בכל אחת במספר דרכים, תלוי איך אינסטרומנטלי salesperson הוא ביצוע המכירה, את העלות של המוצר או השירות ואת אורך מחזור המכירות. למרות עבודה מבוסס הוועדה יכול להיות משתלם מאוד, יש לו גם את הפוטנציאל לגרום רווחים לא אחידים. מבנה המכונה ציטוט הוועדה מסייעת אנשי המכירות להרוויח יותר באופן צפוי.
סקירה כללית של צייר הוועדה
תיקו היא הלוואה כנגד עמלה עתידית. את salesperson "שואבת" שבועי או חודשי לשלם סכום זה נותן לו משכורת מובטחת. אם העמלה שלו לתקופת ההצבעה שווה או גבוהה מהתיקו, הוא מרוויח את העמלה. אם העמלה נמוכה מהציור, הוא מרוויח את העמלה בתוספת סכום נוסף שמביא את הרווחים לסכום השרטוט. אם הוא לא מרוויח שום עמלה, הוא מרוויח את מלוא הסכום של תיקו. הוא משלם את תיקו במהלך תקופות ההשתכרות הגבוהות שלו, כשהעמלות שלו חורגות ממגבלותיו.
החזר כספי או ללא תשלום
שתי קטגוריות חשובות של ציור הם אלה reps חייב להחזיר אם הם לעזוב את עבודתם ואת אלה הם לא אחראים לפרוע. אלה חייבים להיות נפרעו לטובת המעסיק, בעוד אלה שאינם דורשים גמול לטובת salesperson. חברות יכולות לבחור לבצע תיקונים שאינם ניתנים לפרעון כהצגת אמון במכירותיהם ולאשר את השקעת החברה בהם.
היתרונות של צייר
מציירת חברות תועלת ואנשי מכירות כאחד. עבור החברה, ההבטחה למשכורת מושכת עובדים פוטנציאליים גדולים יותר בבריכה והיא עוזרת לחברה לשמור על עובדים גם בתקופות איטיות. הציור נותן את המכירות רווח צפוי מראש המאפשרים לה לנהל את הכספים האישיים שלה בזמן שהיא מקבלת מהירות במיקום חדש או טריטוריה חדשה.
סיכונים של צייר
בעל מכירות נמוך יכול לצבור כמות משמעותית של חוב למעסיקו אם יש לו כישוף ארוך יבש מקבל יותר ציורים ממה שהוא צפוי להיות מסוגל להחזיר בזמן סביר. עבור החברה, הסיכון העיקרי הוא של תשלום לאיש מכירות ללא הגבלת זמן, למרות שהוא לא מביא הכנסות.
