לפעמים חברות מתאחדות עם צדקה או סיבה כחלק ממאמץ קידום מכירות. בתהליך זה, החברה זוכה לפרסום חיובי והצדקה מקבלת דחיפה כספית. כדי לסמן את היחסים המשותפים, חברות בדרך כלל לכתוב, "כל ההכנסות ללכת" על המוצר ועל חומר פרסום בנושא. עם זאת, ביטוי זה יש מספר פרשנויות ביחס לכמות התרומה הכספית לצדקה.
טיפים
-
הביטוי "התמורה הולך" צדקה פירושו כל מה שהחברה רוצה שזה אומר. עסקים מסוימים יתרום את ההכנסות ברוטו מאירוע אבל בדרך כלל, אתה יכול לצפות הוצאות ינוכה לפני התרומה נעשה.
הגדרת "תמורה עבור"
ההכנסות יכול להיות הסכום הכולל נגזר אירוע או מכירה, או שזה יכול להיות כמות הכסף שנותר לאחר עלויות הייצור מנוכים. ברוב המקרים, ההכנסות הן הרווח הנקי של הפריט. לדוגמה, חברת בגדים מחליטה לפרסם על הקו של חולצות כי "כל ההכנסות ללכת קרן דו דו". אם חולצת טריקו עולה 2 $ לייצר חנות מוכרת אותו עבור $ 10, אז 8 $ של T - חולצת המכירות ילך הקרן.
לתרום אחוז
לפעמים, עסקים לא נותנים את כל ההכנסות עבור תרומה, אבל במקום לתת אחוז המכירה של פריט סיבה. בין אם זה טקטיקה תורמת יותר לצדקה מאשר לתרום את כל ההכנסות תלוי בשולי הרווח של הפריט. אם חברה מסכימה לתת 10% ממכירות הסודה הגדולות שלה לצדקה וכל כוס נמכרת תמורת 3 דולר, אזי החברה תורמת 30 סנט לכוס. מצד שני, תרומה של כל ההכנסות יניב תרומה גבוהה יותר כי סודה יש שולי רווח רחב. אם כוס עולה לחברה 15 סנט לייצר, אז התרומה לכל כוס הוא 2.85 $.
שקול את הסיכונים
תרומת כסף על בסיס התמורה של המוצר מגנה על הסיכון של החברה, משום שעלויותיה מכוסות. עסק נוטל סיכון בעת חסות לאירוע כי המכירות מכרטיסים לא יכול לכסות את כל ההוצאות, שלא לדבר על לעזוב מספיק כדי לתת את הרווחים של האירוע לצדקה. דרך להימנע מתרחיש זה היא לקבל פריטים עבור האירוע תרם, כגון מזון מקום מפגש.
איזון הוגן
חברה לא יכולה להישאר בעסק אם היא תורמת את כל הרווחים של יום לצדקה. עם זאת, חברות עוסקות בסוג זה של התנהגות כצורה של שיווק. צרכנים רבים, בהתחשב בבחירה בין שני מוצרים דומים ירכוש את הפריט המספק תועלת חברתית נוספת. אחריות חברתית תאגידית כזו עלולה ליצור תחושה של נאמנות צרכנית. תרגול זה סוג של אחריות חברתית גם יכול להגביר את הסיקור התקשורתי, לשמור מורל העובדים למעלה, לספק מחיקות מס למשוך משקיעים. חברה חייבת לקבוע בקפידה אילו תוכניות חסות תרומה שלה תניב את התשואה הגדולה ביותר, תוך שמירה על רצון כנה לשנות את השינוי.
