אחת הדרכים למכור מוצרים ושירותים נוספים היא לשפר את תהליך ההצעה שלך. הדרך המהירה והקלה ביותר לשפר את האיכות ואת השכנוע של ההצעות שלך היא לפתח תבנית הצעה שכל נציגי המכירות משתמשים בה.להבין כיצד לפתח תבנית ההצעה אופטימיזציה ומה זה צריך להכיל תבנית ואתה תשפר את תהליך המכירה.
שאל את כל אנשי המכירות שלך כדי לספק דוגמאות של הצעות שהם כתבו ואם ההצעה יצרה מכירה. סקור את ההצעות ולעשות הערה של מה שאתה חושב הרעיונות הטובים ביותר ואת אזור התוכן. בדוק עם איגודי סחר התעשייה ואנשי קשר ייתכן שיהיה על חברות אחרות המשרתים בשווקים דומים כמו שאתה עושה כדי לחפש רעיונות נוספים אופטימיזציה של תבנית.
כלול מבוא. זה אישית את ההצעה ומספק הזדמנות להודות הסיכוי ההזדמנות הזדמנות. זה גם מאפשר לנציג להחמיא את הסיכוי.
כלול רשימה של תכונות של מה הוא נמכר ואת היתרונות של כל התכונות הללו. איש המכירות יכול לבחור ולהשתמש בתכונות וביתרונות החלים בצורה הטובה ביותר על הסיכוי עבורו ההצעה נכתבת. הצעות מכירה צריך לא רק רשימה התכונות של מה נמכר, אבל, חשוב יותר, את היתרונות של תכונות אלה. יתרונות שונים עשויים להיות חשובים יותר ללקוחות פוטנציאליים שונים.
לכתוב ולספק גיליון רקע החברה להכללה בהצעה כי הסיכוי הוא קונה חבילה שלמה - החברה שלך ואת הפריט נמכרים. יתרונות החברה מתח כגון מחלקת שירות לקוחות 24/7.
לספק גיליון כחלק מהתבנית הכוללת עדויות מלקוחות מרוצים. המלצות להוסיף אמינות לחברה שלך חיובי עמדות מה שאתה מוכר.
לפתח ולספק עלות העבודה גיליון עבור salesperson לפרוץ את העלויות לתוך רכיבים לוגיים. השאירו מקום עבור כל רכיבי העלות כדי להשלים, כגון הובלה ומסים.
כלול חוזה או הסכם עבור הלקוח לחתום. שקול לספק את האפשרות עם סיבה להזמין עכשיו.
טיפים
-
שמור נתונים סטטיסטיים על אחוז המכירות שבוצעו עם ההצעה ההצעה לעומת מה אחוז המכירות היה בעבר. בתוך שישה חודשים, reevaluate כיצד לכוונן ולשפר את התבנית.
אזהרה
הימנע גישה נוקשה הדורשת כי כל נציגי המכירות לעקוב אחר הפורמט של תבנית ההצעה בכל עת. זה יהיה demotivate כמה חזרות ולא מאפשר להציע בצורה אחרת המבוססת על מצבים ייחודיים.
