אם אתם מחפשים להציע את השירותים שלך כסוכן נציג לקדם או למכור מוצר או שירות של העסק, הצעד הראשון הוא טיוטה מכתב. מכתב זה הוא התקשורת הראשונה שלך עם העסק וזה צריך לתפוס את תשומת הלב של בעל העסק להרשים אותו מיד; אם זה לא, זה יכול להיות רק את התקשורת שיש לך אי פעם. כי עסקים לעתים קרובות לקבל עשרות מכתבים כאלה, זה קריטי כדי לבלוט מן הקהל על ידי הדגשת הכישורים שלך ואת הניסיון ממש מההתחלה.
תעשה את המחקר שלך
כסוכן נציג, סביר להניח שאתה משולם רק עמלות, אז לא לבזבז זמן ללמוד איך לקדם מוצר או שירות בתעשייה חדשה לחלוטין כאשר יש לך כבר ניסיון בתחום אחר. על מנת להבטיח כי אתה והעסק ייהנו אחד לשני, לעשות את המחקר שלך לפני שתחליט מה החברה ליצור קשר.
לאחר שתדע את החברה שבה תרצה לעבוד, אתר את פרטי הקשר של האדם הנכון. בעסק קטן זה יהיה ככל הנראה הבעלים, ובתאגיד גדול יותר, ייתכן שיהיה עליך למצוא נציג מכירות מחוץ למנהל או מנהל כוח המכירות. לא רק כתובת מכתב "הבעלים" או "שכירת מנהל" כברירת מחדל; למצוא את שמו של האדם הנכון, או, לכל הפחות, את התואר הספציפי של האדם.
למכור את עצמך ללא היפרבול
לאחר שפנית את המכתב לאדם הנכון, תאר את עצמך ואת הניסיון שלך לא יותר מארבע שורות. סעיף זה הראשון מבטא מה עושה אותך שונה מהמתחרים. לא רק אומר: "אני הכי טוב." ספק דוגמאות ספציפיות לאופן שבו הצלחת בתעשייה ספציפית זו. לכלול כל הישגים, נתוני מכירות מרשימים או פרסים ייתכן שהרווח כסוכן נציג. אין רשימה של כל העבודות ייתכן שיהיה מעל 15 שנים, אלא אם כן הם מרשימים במיוחד - מה שהשגתם בשנה האחרונה או כך עניינים הרבה יותר ממה שעשית לפני 20 שנה.
אם פגשתי בעבר או דיברתי עם האדם שאתה פונה מכתב, כדי להיות בטוח להזכיר להם בשורה הראשונה של איך אתה מכיר אחד את השני. לדוגמה: "נפגשנו בפסגת הגילוי בשנה שעברה במהלך מערבל הלילה השני".
להסביר איך אתה יכול לעזור
תאר כיצד ניתן להשתמש בניסיון שלך כדי להגביר את העסק שלהם אם אתה נבחר כסוכן נציג. הגדרת מטרות מציאותיות אתה יכול לפגוש. להפגין ידע מעשי של מוצרי החברה או השירות, כמו גם את הידע שלך על התעשייה בכללותה. דרך טובה לעשות זאת היא להסביר כי אתה מבין איך המוצר או השירות שלהם עולה על המתחרים שלהם.
סגור את המגרש שלך
סיים את המכתב עם פרטי הקשר שלך. המדינה כי אתה מצפה לקבל שיחת או שאתה תקרא לו לתזמן פגישה כדי לדון במיקום. תמיד להודות לו על זמנו ועל התחשבות. ייתכן גם רוצה להפנות אותו לאתר האינטרנט שלך, LinkedIn או אתר מקצועי אחר.
מה לצאת
באופן כללי, זה סוג של מכתב צריך להיות קצר. בעלי עסקים ומנהלים מקבלים הרבה מהם ולא רוצים לקרוא דף אחרי דף על איך אתה יכול לעזור לעסק שלהם. אל תזלזל במכתב עם יותר מדי מידע, כמו כל עבודות העבר שלך או כל עסק שעבדת איתו, אלא אם כן אתה חדש למדי בעבודה. צרף קורות חיים או קורות חיים כדי לפרט את המידע הזה במקום זאת.
סוכנים נציג אינם משולמים בדרך כלל משכורת או הטבות ופועלים על עמלה. בגלל זה שיעור כל כך סחיר ואף עשוי לכלול גורמים כמו נסיעות או הוצאות מחיה זמני, עדיף לחכות עד שתדבר עם הבעלים לפני שתדון שיעור העמלה שלך, אז להשאיר את זה מתוך המכתב גם כן.
