שיעור הרווח הגולמי הוא אחוז ההכנסות של החברה שלך הממיר לרווח הגולמי. זהו מדד מרכזי של רווחיות עבור העסק. המרווח הגולמי הוא ההפרש בין ההכנסות לעלויות הסחורות שנמכרו, השווה לרווח הגולמי, מחולק בהכנסות. לכן, הירידות בשולי הרווח מתרחשות בדרך כלל בגלל הפחתת ההכנסות ביחס לנפח המכירות או לקצבאות גבוהות יותר.
גורמי פדיון מכווצים
אם ההכנסות שלך יורדות בגלל נפח מכירות נמוך יותר, זה לא בהכרח משפיע על הרווח הגולמי שלך. עם זאת, אם הירידה בהכנסות נובעת מנקודות מחיר נמוכות יותר על המכירות, הרווח הגולמי יורד בדרך כלל. מספר גורמים גורמים לעסקים להוריד מחירים, ולאחר מכן לחוות שולי רווח גולמי. הם כוללים:
- עודף הנחות דיסקונט: כאשר אתה מזמין יותר מדי מלאי ביחס לביקוש, אתה בדרך כלל צריך הנחה מלאי הנותרים כדי לייצר הכנסות ותזרים מזומנים. ירידות משמעותיות הן מחירים נמוכים יותר ליחידה.
- תחרות מוגברת: אם המתחרים יותר להיכנס לשוק עם מוצרים חלופיים, ייתכן שיהיה עליך להוריד את נקודות המחיר הרגיל שלך על פריטים כדי לשמור או לגדול העסק שלך ללקוח.
- מטרות בסיס לקוחות: בחלק מהמקרים, חברות מורידות נקודות מחיר לזמן מה כחלק מהמטרה האגרסיבית של בניית בסיס לקוחות. מטרה זו עלולה לגרום לירידות זמניות בשולי הרווח הגולמי, וזאת במטרה להעלות את המחירים לאחר הגעה ליעד.
גורמי עלות עולה
עבור יצרן, COGS כולל דברים כגון עלויות חומרים, עלויות המוצר ליחידה והוצאות עבודה ישירות. עבור המשווק, COGS כולל רכיבים כגון עלויות רכישת מוצרים, דמי משלוח ואריזה. כמו עלויות לעלות על היצרן, הם בדרך כלל להשפיע על המפיק ואת המשווק. אם היצרן צריך לשלם תעריפים גבוהים יותר לספקי החומרים שלו, למשל, הוא סובל משוליים ברוטו מופחתים או עובר על העלויות הגבוהות ביותר למפיץ.
בנוסף פוטנציאלי לוקח את העלויות הנוספות של היצרנים, משווקים לעתים קרובות יש לכסות עליות דמי המשלוח של ספקי תחבורה. חומרים באמצעות אריזות עשוי גם לעלות עם הזמן.
תגובה לשוליים פוחתים
ירידה בשולי הרווח הגולמי בעייתיים כי הם מצביעים על ירידה ברווחיות. אם חברה אינה משיגה רווח גולמי חזק, קשה לייצר רווח תפעולי ורווח נקי בשורה התחתונה. ייצוב קניית מלאי כדי למזער הנחות מחיר היא אסטרטגיה אחת כדי להילחם בשולי הירידה. שיווק ומיתוג טובים יותר יכולים גם לשפר את תפיסת הלקוח של ערך בעת רכישת מוצרים. בצד העלות, משא ומתן בתקיפות עם ספקים ומחפשים אפשרויות בעלות נמוכה יותר כאשר שיעורי ספייק הן אסטרטגיות כדי להגן על השוליים.
