ניתן להשתמש בניתוח המגמות כדי לחזות כיצד העסק שלך יבצע, אך עליך להיות מודע למגבלות השיטה. כאשר משתנים עסקיים, כגון מכירות, הכנסות או תלונות של לקוחות משתנות עם הזמן, ניתן לראות דפוסים המרכיבים את המגמות, ומאפשרים לך לנתח נתונים היסטוריים כדי להשיג ערכים עתידיים. לדעת אילו גורמים משפיעים על תוקפו של הניתוח שלך מאפשר לך לקבוע את היתרונות והחסרונות של שימוש בניתוח המגמה על המצב הספציפי שלך.
כיצד לנתח מגמות
מגמות יכולות להגדיל או להקטין באופן ליניארי או אקספוננציאלית והן עשויות להיות תלויים בגורמים מחזוריים או עונתיים. אתה יכול לנתח אותם באמצעות שיטות ידניות כגון התרשים גרפים והתאמה עקומות או עם תוכנה כגון גיליונות אלקטרוניים של Excel. היתרונות והחסרונות הכלליים מושפעים מהצפוי של המגמות, עד כמה הם מושפעים מאירועים אקראיים ואם זיהיתם נכון גורמים משתנים כגון מזג אוויר, יוזמות מתחרות או שינויים כלכליים.
מקצוענים
ניתוח מגמה היא לעתים קרובות שיטה מהירה כדי לקבל תובנות לגבי הפעילות העסקית שלך ולקבל תחזיות גסות עבור משתנים עסקיים המפתח. לדוגמה, אם המכירות עלו ב -3% מדי שנה בחמש השנים האחרונות, אתה יכול לחזות גידול של 3% צפוי בשנה הבאה. אם את עונת הקיץ בדרך כלל תוצאות גידול של 20 אחוזים בהכנסות מ סחורות חוצות, אתה יכול לחזות את אותה עלייה עבור הקיץ הבא. הזנת נתונים היסטוריים לגיליון אלקטרוני מאפשרת לך לבצע ניתוח מפורט יותר ופלט תחזיות מתמטיות. הנתונים ההיסטוריים בדרך כלל זמינים ואתה לא צריך שום תשומות אחרות או עזרה מבחוץ כדי להפוך את התחזיות הרלוונטיות.
חסרונות
בגלל ניתוח המגמה מבוסס על נתונים היסטוריים, הן דיוק ואמינות של תחזיות כאלה סובלים כאשר הסביבה העסקית משתנה או כאשר אתה טועה מגמות מחזוריות להשפעות לטווח ארוך. לדוגמה, אם מתחרה חדש נכנס לשוק שלך, המכירות, ההכנסות והרווח שלך עשויים לרדת באופן בלתי צפוי והניתוח המגמה שלך מבוסס על נתוני העבר ייתן תחזיות גבוהות מדי. אם תגיע לסיומה של מחזור עסקים מיתון, ותנתח את ההשפעה המחזורית כמגמה ארוכת טווח, התחזיות שלך יהיו נמוכות מדי, ככל שהמחזור המואץ יתפוס. כאשר אינך יודע כיצד שינויים עשויים להשפיע על העסק שלך, התחזיות שלך המבוססות על ניתוח מגמות אינן מהימנות.
עבודה עם היתרונות והחסרונות
אתה יכול לעשות את השימוש הטוב ביותר של ניתוח המגמה על ידי בחינת הנתונים והשווקים שלך כדי לנצל את היתרונות ולמזער את ההשפעה של החסרונות. בדיקת ניתוח המגמות שלך עם נתונים נוספים מפרסומים בתעשייה והתוצאות הציבוריות של המתחרים מסייעת לאמת את התוצאות שלך. אם המצב העסקי שלך התחרות לא השתנה, ניתוח המגמה שלך יהיה אמין. אם הנתונים ההיסטוריים עולים בקנה אחד עם כמה חריגים וריאציות קטנות של נתוני נתונים, התוצאות שלך יהיו מדויקות. אם תחזיות שונות לגבי משתנים קשורים, כגון עבור מכירות והכנסות, ניתוח המגמות שלך עלול להיות לקוי ואתה צריך שיטות נוספות, כגון ניתוח של תנאי השוק הנוכחיים, כדי לקבל תחזיות אמין ומדויק.
