אתה יכול להיות הסטייליסטית הכי טוב בעיר או יש את הצוות הטוב ביותר עובד בשבילך, אבל זה לא תמיד מספיק כדי למשוך לקוחות. בנוסף מציע מוצר מעולה במחיר טוב, אתה חייב להעסיק מגוון של אסטרטגיות שיווקיות ניסו ואמיתיות בשימוש על ידי עסקים גדולים אחרים קטנים כדי להרחיב את פוטנציאל ההכנסות שלך ולקבל את המילה על הסלון שלך.
צור אסטרטגיה של קידום מכירות משותף
שאל עסקים אחרים להמליץ לך בתמורה לך לשלוח אותם ללקוחות. תחשוב על המקום שבו הלקוחות שלך מוציאים על בריאות, בריאות ויופי ולבחור עסקים שמספקים להם. תוכל לפנות לעסקים הבאים:
- צלמים
- שיער ומספרה
- אמני איפור
- מאמנים אישיים
- מעסים
- מתכנני חתונה
- עושי השמלה
הצע את הבעלים של עסקים אלה ללא תשלום חתכים, facials או שירותים אחרים שאתה מציע, כך שהם יכולים לתת ללקוחות שלהם המלצה אישית, מה שהופך את הלקוחות הפוטנציאליים להרגיש יותר בנוח. הצע הנחות חד פעמיות ללקוחות חדשים שמגיעים אליך באמצעות אחד השותפים שלך כדי שייראה כמו העסק השותף עושה ללקוחות שלהם טובה.
צור קמפיין הפניה של לקוחות
קל לבקש מהלקוחות להמליץ לך על החברים שלהם, אבל זה דורש אסטרטגיה פעילה כדי לגרום להם לעשות זאת. הצע שתי דרכים ללקוחות להמליץ לך:
הפניות דיסקונט. לקוחות מסוימים עשויים להרגיש מוזר לקחת הפניה במזומן או בונוס הנחה להמליץ חברים. עבור לקוחות אלה, מציעים הפניות הנחה עבור חבריהם. צור כרטיס עם הודעה כגון, "____ סידרה הנחה של 25 אחוז בשבילך ב 'גזור & צבע פינה." הלקוח שלך צריך למלא את שמה בחלל ריק.
זיכויי שירות. אם אתה חושב הלקוחות יהיו מוטיבציה לשלוח לך לקוחות בתמורה להרוויח אשראי שירות, מזומנים או מוצרים, ליצור תוכנית כי rewards אותם עבור שליחת לקוחות אליך. זכור, גם אם אתה מפסיד כסף או לשבור אפילו בביקור הראשון של לקוח חדש הפונה, אתה יכול להרוויח את זה הלקוח במשך שנים רבות. סלון פלאזה מניות חמש סיבות ביותר תוכניות הפניה סלון לא עובד ומציע עצות להפיכת שלך להצליח.
יצירת מועדון נופש
מועדון נופש המאפשר ללקוח למלא כרטיס עם בן זוגו או פרטים ליצירת קשר עם השותף וליצור רשימת משאלות של שירותים או פריטים שהיא רוצה. זה עובד עבור מגוון של חגים, כגון חג האהבה, ימי נישואין, חג המולד וימי הולדת. צור קשר עם בן הזוג כמה שבועות לפני האירוע מייעץ לרשימת המשאלות. מציעים הנחה של 10% ואת כרטיס החג לתת לנמען.
הוסף שירותים
חפש דרכים להציע הטבות או להוסיף על השירותים הלקוחות שלך צריך ורוצים, מה שהופך את הסלון שלך שירות מלא יופי אישי. זה יכול לכלול מניקור, pedicures, השחלה גבה, פנים ועיסויים. מה שאתה יכול להציע תלוי בחלל שלך ואת היכולת שלך לשכור עובדים חדשים או לשכור שטח קבלנים עצמאיים. אתה יכול להציע כמה שירותים אלה רק אחד או יומיים בשבוע, או בבוקר או אחר הצהריים בלבד. סלון היום מציע רשימה של 30 "אקספרס" שירותים שלוקחים פחות מ 30 דקות כדי להציע ללקוחות.
להיות ידידותי לילדים
שקול להציע חינם טיפול בילדים עבור לקוחות, כגון אזור משחקים מאויש עם מבוגר אשר צופה ילדים בזמן אמא מקבל תספורת או מניקור במשך 30 עד 60 דקות. בדוק עם המדינה שלך כדי לקבוע את היכולת המשפטית שלך לעשות זאת. אתה יכול להיות מסוגל לעקוף כל דרישה רישוי על ידי לא לספק צוות טיפול בילדים, אלא במקום ליצור אזור משחקים ללא פיקוח (עם צעצועים וטלוויזיה) לנוכח הלקוחות. שקול את האפקט הזה יכול להיות על המותג שלך אם הלקוחות שלך upscale לא רוצה לבקר במעון יום.
הוסף מוצרים
הוספת מוצרים להצעות שלך יכולה ליצור זרמי הכנסה חדשים בזמן מתן תועלת ללקוחות שלך. שוק את הדברים שאתה מוכר כפי שנבחרו על ידך ואת הצוות המקצועי שלך כך הלקוחות מרגישים שהם מקבלים הכי טוב בכיתה בכיתה, שמפו, קרמים בעור, לקים ציפורניים ופריטים אחרים נחקר ומומלץ על ידי מקצועי. להיזהר לא לדלל את המומחיות שלך על ידי מכירת תכשיטי ג 'אונק או פריטים דחף אחרים בבירור נועד לגרום לך כסף ולא לספק תועלת עבור הלקוח. חפש מוצרים בלעדיים הלקוחות שלך לא יכול להגיע למקום אחר כדי להפוך אותם מפתה יותר, ממליץ על מערכות צבע אורגני.
Bundle מוצרים ושירותים
כדי לעודד את הלקוחות שלך להשקיע יותר איתך, להציע הנחות כאשר הם קונים שניים או יותר שירותים או מוצרים. לדוגמה, להציע הנחה על תספורת ומניקור, או לחתוך בקבוק שמפו. כדי לעודד לקוחות לשלוח לך בני משפחה, להציע "הנחה משפחתית" כאשר אותה משפחה קונה שני חתכים או יותר או צבעים או שירותים אחרים.
להגדיל את שעות
אם אתה לא ערבי פתוח וסופי שבוע, הניסוי עם שעות המורחבת כדי להתאים את לקוחות העבודה שלך, ממליץ יזם מגזין תורם Eileen איור Sandlin. אתה יכול לשווק שעות חדשות כמו קידום חודש אחד כדי לראות איזה סוג של תנועה אתה מקבל. אתה יכול לנסות רק שעות הבוקר בסוף השבוע, או ארבע שעות באמצע היום ביום ראשון. אם שעות ממושכות רווחיות, להפוך אותם קבע.
