המכירות הגולמיות הן סך ההכנסות ממכירת מוצרים ושירותים, למעט תשלומי מס מכירה. המכירות נטו הן מכירות ברוטו בניכוי תשואות מכירה, הנחות מכירה וקצבאות מכירה. חשבונות אלה נמצאים בדרך כלל בדוח רווח והפסד מתחת לסעיף "מכירות ברוטו".
הכנסות ממכירות ברוטו
ההכנסות ממכירות ברוטו הינן סך המכירות של מוצרים, סחורות ושירותים שבוצעו במהלך התקופה החשבונאית. הכנסות ממכירות הן מחיר הרכישה הכולל ששולם על ידי הלקוח בניכוי מס מכירה. כל מס מכירה על עסקה נרשם בחשבון התחייבות נפרדת כדי לעקוב אחר מס מכירה חייב למדינה. לדוגמה, אם לחברה היו מכירות עם מחיר הרכישה הכולל של $ 650,000, ו 50,000 $ היה מס מכירה, ההכנסות ברוטו המכירות לתקופה הוא 600,000 $.
החזרות מכירות
תשואות המכירות מוצגות מתחת למכירות ברוטו ומנוכות לצורך חישוב המכירות נטו. מכירות חוזרות נרשמות בדרך כלל בשיטת הקצבה. על פי שיטת הקצבה, החברה מעריכה כמה תשואות מכירות יתרחשו במהלך השנה ויקצו דמי ביטוח. לדוגמה, נניח שהחברה בוחנת נתוני חשבונאות היסטוריים וקובעת כי כ -1% מהרכישות מסתיימות בסופו של דבר. אם לחברה יש 600,000 $ הכנסות ממכירות עבור התקופה, היא תתאים את ההכנסות מחזירה חשבון הקצבה ל 6,000 $.
הנחות מכירה
המכירות נטו מדווחים גם בניכוי הנחות מכירה. עסקים מציעים ללקוחות באופן קבוע הנחה קטנה לתשלום חשבוניות בשלב מוקדם. לדוגמה, חברה יכולה לומר כי התשלום הוא בשלושים ימים, אבל יהיה הנחה את היתרה של 2 אחוזים אם הלקוח משלם בתוך 10 ימים. הנחות מכירה נרשמות לפי שיטת ההיוון ברוטו או בשיטת נטו. תחת השיטה נטו, העסק מניח שכל הלקוחות תמיד לקחת את ההנחה ויהפוך את חשבון ההנחה רק אם הלקוח מחמיץ את המועד האחרון. על פי השיטה ברוטו, העסק רושם הנחה על מכירות רק אם הלקוח אכן משלם מוקדם. כך או כך, את יתרת חשבון הנחה על מכירות מקטין המכירות נטו.
קצבאות מכירה
כל הפרשות מכירה שהתהוו במהלך התקופה מנוכות ממכירות ברוטו למכירות נטו. קצבאות המכירה הינן הנחות הניתנות ללקוחות על בסיס חד פעמי בשל איכות או שירות. לדוגמה, קמעונאית עשויה להציע ללקוח הנחה אם היא מגלה פגם בחלק מהבגדים שהיא רוצה לרכוש. קצבאות המכירות נרשמות בחשבון הפוך תוך מתן ההנחות.
