ליצרן לא תמיד יש צוות עם המשאבים הדרושים כדי לקבל את המוצר לשוק. משווק יכול להיכנס הסכם זכויות שיווק עם היצרן ואת הרווח ממכירת מוצרים. הסכם זכויות שיווק בלעדי מאפשר למשווק לשמש נקודת המעבר היחידה עבור סיטונאים וקמעונאים כדי לקבל את המוצר.
הצדדים והטרמינולוגיה
בדרך כלל, אחד מסדרי העדיפויות הראשונים של הקמת הסכם זכויות שיווק בלעדי הוא להגדיר את הצדדים המעורבים, את תפקידם בהסכם ואת פרטי הקשר המלאים שלהם. ניתן לרשום ראשי מחלקות מרכזיות של חברה, בנוסף לעורכי הדין המעורבים ביצירת ההסכם. כל ההסכמים כוללים רשימה של הגדרות של מילות המפתח המשמשות את ההסכם.
הסכמים כספיים
הסכם שיווק בלעדי חייב לכסות את כל ההיבטים הפיננסיים ולהגדיר מי אחראי לכל. ההסכם מפרט את עלות המשווק ליחידה ויכול לכלול רשימה של הפסקות מחיר על בסיס כמות ההזמנה. הוא גם מגדיר מי אחראי על עלויות המשלוח, ביטוח, מסים מסוימים ועלויות קידום מכירות.
שיווק וקידום
הסכם כתוב היטב מגן על זכויות הקניין הרוחני של הבעלים, אך עדיין מאפשר למשווק להשתמש לוגו המוצר ושמות עבור מבצעים. משרד המסחר האמריקני מציין כי זכויות הבעלים עשויות להיות בצורת פטנטים, זכויות יוצרים, סימני מסחר וסודות מסחריים. יוקם הסכם זכויות שיווק בלעדי על מנת לאפשר למשווק להשתמש במיתוג מוצרים לשיווק, פרסום ופעילויות קידום מכירות אחרות.
