"שיתוף של המוח" הוא גישה למדידת הדרך שבה הצרכנים חושבים על מותגים ספציפיים בתוך קטגוריית מוצרים. אם הצרכן חושב על המותג X לעתים קרובות יותר מאשר המותג Y כאשר שוקלים רכישת מרק, למשל, המותג X השיגה נתח גדול יותר של המוח. מטרה חשובה עבור צוותי השיווק היא לבנות ולהגן על נתח המוח באמצעות מיקום יעיל ותקשורת.
מיקום המותג
על פי ייעוץ מותג המכון, מיקום המותג הוא "המרחב הנפשי המותג צריך לכבוש במוחם של קהל היעד." כדי למקסם את החלק של המוח, צוות השיווק צריך לשכנע את הצרכנים כי המותג מציע את השילוב הטוב ביותר של תכונות ויתרונות כי לענות על הצרכים שלהם. תקשורת לבד לא יכול למקסם את החלק של המוח. הניסיון של הצרכן ברכישת המותג ושימוש בו מחזק איכויות מותג אחרות.
תמונה
עקביות של דימוי וניסיון חיוניים לשיפור נתח הנפש. לדברי המותג ייעוץ Mind / Share, "המוצרים נרכשים בגלל מה שהם מתכוונים, לא בגלל מה שהם עושים." משווקים צריכים לפתח זהות המותג תוכנית תקשורת המציג ומחזק את המסר המותג אותו בעקביות על פני כל התקשורת.
ראש בראש
האתגר של המשווקים הוא לבנות מותג כי הוא "בראש של המוח". לפי אתר האינטרנט Watch Watch, הצרכנים חושבים רק על מספר מוגבל של מותגים כאשר הם שוקלים קטגוריית מוצרים. בניית מותג מוביל למותג פירושו השגת מעמד בראש בראש עם המספר הגדול ביותר של צרכנים. כמה מותגים, כגון הובר, אספירין או קלינקס, השיגו מעמד חזק כל כך של מצב נפשי במגזרים שלהם, כי הם הפכו למונחים גנריים עבור הקטגוריות שלהם.
נתח שוק
שיתוף של המוח אינו בהכרח שווה נתח השוק. על פי מיתוג המיתוג של ערוץ המותג, "נתח השוק מודד את רוחב עמדת השוק של החברה, ניתן לומר את נתח המוח כדי למדוד את עומקה". עם זאת, בניית מותג שמייצג את הראש תומך ומקלה על פעילויות שיווק אחרות, מודעות הצרכן והעדפות המותג כבר גבוה.
מנהיגות מחשבתית
בשיווק עסקי לעסקים, צוותי השיווק שואפים להגדיל את נתח המוח על ידי הפעלת תוכניות מנהיגות מחשבתית. על ידי פרסום מאמרים דיון סמכותי או מאמרים בנושאים חשובים במגזר השוק שלהם, הם שואפים למקם את הארגון שלהם כמומחה בתחום. מוניטין זה בונה אמון ואמון בלקוחות, ומסייע ליצור בראש מצב הרוח.
