מהו אחוז ברוטו ברוטו?

כל ההוצאות העסקיות לא נוצרו שווים. כמה, כמו חומרים ומשכורות הייצור, לתת מידע רלוונטי בזמן רלוונטי על היעילות של הפעילות שלך. אחרים, כגון דמי שכירות ורישיונות עסק, מדברים על שכבת הרקע של עלויות שרובם נשארים ללא שינוי, בין אם אתה משרת לקוח אחד או 50. אחוז השוליים ברוטו שלך מודד את הקשר בין עלויות התפעול הישירות לבין סך כל ההכנסות שלך. זה עוזר לך להעריך את הרווחיות בטווח הקצר ואת הפוטנציאל שלך לרווחיות לאורך זמן.

טיפים

• אחוז הרווח הגולמי הוא מדד לפוטנציאל הרווחיות של החברה. כדי לחשב אחוז רווח גולמי, מחלקים את הרווח הגולמי במכירות ברוטו.

רווח גולמי ושוליים ברוטו

סעיף ההוצאות של דוח הרווח הראשון שלך מפרט את עלויות התפעול הישירות שלך, או את עלות הסחורה שנמכרה. הפריטים המפורטים מקיפים את כל הרכישות וההוצאות שאתה יכול לעקוב באופן ברור ומתאם ביחס לרווחים השוטפים שלך. אם אתה בעל חנות קמעונאית, תצטרך את המלאי שמתרגם מכירות הלקוח, ואם אתה מפעיל מסעדה, תצטרך את החומרים כי נכנסים פריטים בתפריט שלך צוות העובדים במטבח להכין את האוכל לקבל את זה על לוחות הלקוחות. ככל שאתה מוכר יותר, אתה משקיע יותר בקטגוריות אלה.

הרווח הגולמי הוא הסכום שנותר לאחר הפחתת המכירות הישירות, או עלות הסחורה שנמכרה, מהכנסות ברוטו. זה מראה כמה היית מרוויח אם אתה גם לא צריך לשלם עבור כל עלויות התפעול הישירות שלך, או את הסכומים שאתה משקיע כדי לשמור על התשתית העסקית שלך לעומת ההוצאות היומיומי ברור לתרגם המכירות. הרווחיות הגולמית מחושבת מהרווח הגולמי וזו דרך נוספת להביע את אותו מידע. בעוד הרווח הגולמי פשוט מספק מספר, הרווח הגולמי מראה כיצד מספר זה מתייחס המכירות הכולל שלך על ידי הבעת הרווח הגולמי כאחוז מסך ההכנסות ממכירות.

נוסחת השוליים ברוטו היא הרווח הגולמי חלקי המכירות ברוטו. ככל שמספר זה גבוה יותר, כך גדל הפוטנציאל שלך לרווחיות, במיוחד כאשר אתה מתדרג. כמובן, זה הרווחיות הצפוי יהיה גם תלוי שמירה על עלויות התפעול האחרות שלך קיימא. גם אם עלויות ישירות שלך רק להמציא אחוז קטן של ההכנסות שאתה לוקח, העסק שלך לא יהיה רווחי בטווח הארוך אם שכר הדירה שלך הוא כל כך גבוה, כי אתה צפוי אי פעם להרוויח מספיק כדי לכסות את זה.

למה ענייני הברוטו ברוטו

עלויות ישירות להיכנס חישוב השוליים ברוטו לשחק בכל עסקה העסק שלך עושה. כדי לבצע מכירות, אתה חייב להיות מוצר על היד. פחות אתה משלם כדי ליצור או לרכוש מוצר זה, כך תוכל להרוויח בסופו של דבר. אם השוליים ברוטו שלך נמוך, ואם זה יקר מלאי החנות שלך או המחסן שלך, ייתכן שתוכל לשמור על העסק שלך ממס על ידי בניית נפח המכירות. מרווח של 20% על 10,000 דולר במכירות השבועיות מניב 2,000 דולר ברווח הגולמי, בעוד ש -20% מרווח על 1,000 דולר במכירות השבועיות מניב רק 200 דולר. עם זאת, רווח גולמי חזק יתרגם רווח גדול יותר ללא קשר לנפח המכירות שלך. זה רק לוקח 5,000 $ במכירות השבועיות כדי להרוויח רווח $ 2,000 אם השוליים ברוטו שלך הוא 40 אחוז ולא 20 אחוז.

חישוב השוליים ברוטו שלך נותן לך מידע שיכול לתרגם לרווחיות משופרת. אם השוליים ברוטו שלך נמוך באופן בלתי סביר, עדיף לראות ולהבין את הנושא הזה מאשר ללכת משבוע לשבוע תוהה למה אתה אף פעם לא מספיק כסף בבנק. לשבור את העלות של סחורות שנמכרו לקטגוריות כגון חומרים ושכר הייצור נותן לך מידע חיוני נוסף. אם אתה יודע איפה אתה מבלה יותר מדי, אתה תהיה במצב טוב ליישם אסטרטגיות קיצוץ עלויות.

אזורים אפורים ברוטו

למרות הנוסחה השולית ברוטו נראה כמו דרך פשוטה למדי להעריך את הבריאות של הפעילות של החברה שלך, הרלוונטיות האמיתית שלה בעולם לפעמים יכול להיות מטושטשת. העלויות הישירות שאתה מחסר מהכנסותיך ברוטו מייצגות הוצאות שמגיעות ישירות לייצור, אך לפעמים הקו בין הייצור לבין היבטים אחרים של הפעולה שלך אינו ברור לחלוטין. עבודה ניהול מחושב בדרך כלל בנפרד משעות העבודה, אבל אם אתה קצר מאויש על קו הייצור ואת הצעדים שלך מנהל כדי להושיט יד, אין זה סביר כי מנהל החשבונות שלך יהיה להפריד את חשבונו של חלק זה של זמן המנהל שלך.

מסעדה עשויה לטפל בעבודת המטבח כחלק מהעלות של סחורות שנמכרו ועבודה מול הבית כמו עלויות קבועות, כי יש לך צוות על הרצפה בין אם הלקוחות מגיעים בדלת ביום מסוים. עם זאת, הבחנה זו היא שרירותית במקצת, כי אתה גם צריך צוות המטבח על היד גם אם אין לך לקוחות כי אתה אף פעם לא יודע מתי הסועדים יגיעו, ומישהו צריך להכין את הארוחות שלהם. בנוסף, העבודה מול הבית תורמת למוצר הסופי המיוצג בהצעת הלקוח, ותזדקק ליותר אנשים על הרצפה במהלך משמרות עמוסות יותר מאשר במהלך ההאטה.

למען האמת, ההבחנה בין עלויות ישירות ועקיפות יכולה להיות שרירותית לפעמים בזמנים, ויכולה אפילו לרדת עד כמה זמן ומאמץ אמור מנהל החשבונות שלך להכניס למיון ההוצאות השונות והשימושים בשעות השכר. לוקח את הזמן כדי לעקוב אחר מידע זה בהחלט נותן לך נתונים חשובים על איך העסק שלך פועל, אבל זה לוקח זמן נוסף כדי לעבד את המספרים האלה, ואת הדיוק של המספרים תלוי במידע זה יכול להיות די קשה להשיג. אתה יכול לבקש מהעובדים שלך למלא את גיליונות הזמן שלהם כדי לשקף את הזמנים המוקדשים לאחריות עבודה שונים, אבל עובד עשוי להיות מעורב במשימות הייצור והתשתית בתוך אותה שעה.

למרות שזה כמעט בלתי אפשרי לחשב אחוז שולי ברוטו עם דיוק מלא, אתה עדיין יכול לקבל נתונים שימושיים ורלוונטיים, המשקף את המידע הטוב ביותר שאתה יכול להשיג באמצעות משאבי הרשומה לך. למד מה אתה יכול מהמספרים תוך שמירה על מגבלותיהם בחשבון.

ממוצעי התעשייה ברוטו

אחוזי הרווח הגולמי הממוצע יכולים להשתנות במידה ניכרת מענף אחד למשנהו. זה שימושי כדי לדעת את הממוצע עבור התעשייה שלך, כך שאתה יכול לראות איך החברה שלך משווה. עם זאת, השוואה שלילית עם התעשייה שלך לא בהכרח אומר את העסק שלך נידון לכישלון, במיוחד אם אתה מסוגל לשמור על עלויות תפעול אחרות, כגון שכר דירה, נמוך יחסית.

הרווח הגולמי הממוצע להשקעות ולניהול הנכסים הוא קרוב ל -70%, בעוד שהממוצע בתעשיית המסעדות קרוב ל -30%. להנדסה ולחקלאות יש אחוז נמוך יחסית של אחוזי ברוטו נמוכים של כ -11%, ואילו ענף הנדל"ן קרוב ל -50%. הממוצע לכל מגזרי השוק הוא על 36.5 אחוזים, אבל זה קרוב ל 33 אחוז אם אתה גורם את התעשייה הפיננסית.

הרווח הגולמי הממוצע בתעשייה חשוב גם לדעת מתי אתה מתמודד עם המלווים או המשקיעים. אם הרווח הגולמי של החברה שלך הוא בעקביות גבוהה יותר מאשר הממוצע בתעשייה, זה יהפוך הזדמנות השקעה טובה או סיכון נמוך הלוואה הסיכוי. אם השוליים ברוטו שלה נמוכים בהרבה מהממוצע בתעשייה, בנקאי או משקיע עשויים להיות בעלי סיבה טובה להיזהר. דע את המספרים שלך ואם הם לא לספר את כל הסיפור, למצוא דרכים אחרות לתקשר את נקודות החוזק שלך. המספרים מספקים מידע בעל ערך, אבל העסק שלך הוא אורגניזם מורכב, ועלול להיות פוטנציאל כי הנתונים האלה לבד לא משקפים.