עבור מקצועי מכירות פיננסי, מציאת הזדמנויות כדי ליצור השקעות שיורית, ובכך, הכנסות ועדה שיורית מספק צמיחה קריירה לטווח ארוך ומקורות הכנסה. מכירת תוכניות פרישה לבעלי עסקים קטנים היא נישה לעתים קרובות התעלמו כי התהליך לוקח כל כך הרבה זמן. סינון באמצעות יישום התוכנית עשויה להימשך חודשים, אפילו שנים. אלה חרוצים במרדף מכירות תוכנית פרישה, אם כי, ליצור עמלות חודשית עקבית עם כל דולר תרמו לתוכנית על ידי המעסיק וגם את העובד.
קרא דרך שונים קטנים פרישה עסקית אפשרויות תוכנית (פשוט IRAs, 401K, SEP IRAs, Keogh, סולו 401K) מותר על ידי מס הכנסה. למד את היתרונות והחסרונות על כל תוכנית ואת סוג העסק כל סוג של התוכנית הטובה ביותר משרת.
התחל מסד נתונים של לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים. עבור לפרופילי לקוחות קיימים כדי למצוא לקוחות שיש להם חשבונות אישיים איתך אך הם עצמאיים. ערכו רשימה של לקוחות פוטנציאליים לעסקים קטנים על ידי רשימה של שמות של עסקים המקיפים את המשרד שלך או שאתה תכופים.
רשת בעסקים מיקסרים מקומיים לשים על ידי לשכת המסחר, עסקים קטנים מינהל מועצות כלכליות מקומיות. להיות ידידותי ופתוח על מה שאתה עושה, במיוחד כי אתה מספק פתרונות הטבות פרישה לעסקים קטנים.
חסות סמינר באמצעות אחת הרשתות העסקיות המקומיות לחנך בעלי עסקים קטנים על תכנון פרישה. הזמן את כל חברי הארגון, כמו גם את אלה שנמצאים בספר הסיכוי שלך.
לשמור על תדמית מקצועית בכל הפגישות, המצגות והתכתבות. אתה מציע מוצר פרימיום צריך להדגים תחושה של הצלחה אישית, כולל איכות נייחים, pens ו הקלסרים המצגת. להתלבש כראוי מצויד העסק attire נקי ונקי.
הצעה התייעצויות חינם לסקור תוכניות קיימות או לפתח אסטרטגיות תוכנית פרישה. השתמש התייעצויות אלה כדרך להכיר לקוחות פוטנציאליים ולהראות להם את המומחיות שלך.
שלח עלונים באמצעות דואר אלקטרוני (או דואר עבור אלה ללא דוא"ל) המתאר חקיקה ביצוע תוכניות פרישה והזדמנויות חדשות כדי להגדיל את החיסכון לפרישה או להגדיל את שימור העובדים.
מעקב עם לקוחות פוטנציאליים לאחר שביצעת מצגת. להציע לענות על כל שאלה או עיצוב כל הצעה משנית.
שאל את המכירה. אתה יכול לעשות את כל הדברים האחרים הנכונים, אבל אם אתה לא מבקש את המכירה, סביר להניח שאתה לא תקבל את זה. להיות ידידותי וישיר, אבל לא לדחוף.
