כיצד לפרסם עסקים סיטוני

עסק הסיטונאי יש סוג אחר של לקוחות היעד, עם צרכים שונים, לעומת משתמשי הקצה (לקוחות קמעונאיים). מכיוון שסיטונאים עוסקים כמעט אך ורק בעסקאות עסקיות-עסקיות, מוקד הפרסום צריך להכות היכן שהוא חשוב ביותר לקמעונאים - בארנק. לאחר הבעלים העסקי הסיטונאי יודע מי הוא רוצה בתור לקוח, אז זה עניין של מציאת דרכים לקבל את המסר מול לקוחות פוטנציאליים לעצב אותו כך הקמעונאי לא יכול להתנגד הקמת מערכת יחסים עם סיטונאי.

לקבוע את קהל היעד שלך. זה מתחיל עם המוצרים שלך. לדוגמה, אם אתה wholesaling טי חולצות ייתכן שתרצה למקד באינטרנט חולצות טריקו, מדפסות מדפסת המסך, ואת חנויות קטנות שמוכרות זול חולצות טריקו לבן.

חשוב על הצרכים החשובים ביותר של הלקוח. האם הקמעונאי צפוי להיות מחפש מוצרים באיכות טובה יותר או רק מחיר טוב יותר? האם ייתכן כי הקמעונאי אינו מרוצה מהמונחים הנוכחיים (כגון מדיניות החזר והפקת חשבוניות) של הסיטונאים הנוכחיים?

לפתח תוכנית פרסום להגיע ללקוח היעד. זה יכול לכלול פרסומות במגזינים בתעשייה הוקמה חוברות, דיוור ישיר, פרסום מקוון ממוקד לאתרים שבהם הם ביקרו בדרך כלל על ידי לקוחות עסקיים קמעונאיים שכירת אנשי מכירות לעשות שיחות קר. זה יהיה behouve לך לקנות או לשכור מידע על קמעונאים כי לקנות את סוג המוצר. כמה סיטונאים אפילו מקום עסקים אל העסק מודעות על לוחות מודעות במחוזות עסקים פופולריים. רבים בקנה מידה גדול סיטונאים לייצר פליירים חודשיים או קטלוגים המפרט את המוצרים החדשים ביותר שלהם הצעות ולשלוח אותם לכל הקמעונאים ברשימה שלהם.

בפרסומות שלך, מציעים תנאי תשלום מורחב ללקוחות טובים שמעוניינים במסגרות זמן לתשלום. גם מציעים תמריצים והנחות מיוחדות כאשר חשבונות משולמים בזמן. להיות ברור לגבי שיעור הנחה הסיטונאי שלך. ללקוחות המעוניינים באיכות, מציעים לשלוח דוגמאות של מוצרים ללא עלות או התחייבות במודעות שלך. לבסוף, אם קמעונאי רוצה משלוחי מהר יותר, ברור לציין את שיטות המסירה שלך ומסגרות הזמן על הפרסומות.

טיפים

• בזמן שאתה רוצה להישאר מול קמעונאים פוטנציאליים עם המודעות שלך, אל תטריד אותם. לדוגמה, תוכל לבצע שיחה קרה. לאחר מכן, לשלוח את החברה מכתב מעקב פרסומת טייס המפרט את המוצרים שלך ואת המידע התמחור. שלח פרסומות על נייר באיכות גבוהה נייר קרטון כי לא ניתן לקרוע. זה יגדיל את הסיכוי כי המודעה שלך יהיה מוחזק על גבי ולשים במקום כלשהו למטרות התייחסות ולא trashed. שלח מתנות קטנות אבל שימושי אסימון שלך קמעונאים פוטנציאליים הנוכחי שלך סביב החגים. ודא כי הפריטים יש את הלוגו או שם החברה בבירור מודפס על הקדמי (ראה משאבים). לעצב ולשלוח עלונים בדואר אלקטרוני קבוע ללקוחות קמעונאים לעדכן אותם על מוצרים חדשים.