כיצד לחשב עודף הביקוש

עסקים עם קיבולת קבועה חייבים לנהל עודף ביקוש. עסק קיבולת קבועה היא אחת אשר יכול למכור רק כל כך הרבה יחידות ביום נתון ולא יכול לעשות יותר. לדוגמה, למלון יש מספר קבוע של מיטות ולא יכול למכור יותר חדרים ממה שיש להם. כמו כן, חברת התעופה יש מספר מוגבל של מושבים ולא יכול להכיל יותר ממספר זה עבור טיסה נתון. תעשיות אלו משתמשות בטקטיקות של ניהול הכנסות כדי לנהל את הביקוש העודף, אך תחילה עליהן לחשב מה הביקוש.

חיזוי ביקוש עודף

סה"כ הזמנות שוטפות. עסקים קיבולת קבועים בדרך כלל פועלים על ידי ביצוע הזמנות, במיוחד כאשר הם במצבים של ביקוש עודף. המנהלים יחזו עודף ביקוש כדי לקבוע האם עליהם להעלות מחירים בשאר ההזמנות או לנהל את הביקוש העודף בצורה אחרת.

סקור נתונים היסטוריים כדי לקבוע הזמנות נכנסות צפויות. עסקים בעלי קיבולת קבועה אשר פעלו במשך מספר שנים, שומרים על נתונים היסטוריים כדי לסייע בחיזוי שלהם. סקור את המכירות שבוצעו בחמש השנים האחרונות בתאריך שבו אתה צופה. שימו לב לכל המגמות וקבעו כמה הסתייגויות שאפשר לצפות באופן סביר בהתחשב בנתונים ההיסטוריים.

חקור גורמים סביבתיים שעלולים להשפיע על הסתייגויות עתידיות. אם, למשל, בפעם הראשונה השנה, יש נשים גדולות expo בעיר, מנהל ספא עשוי לקבוע כי הוא יכול לצפות באופן סביר מספר גדול יותר של הסתייגויות טיפולים ספא. ערוך אומדן של כמה גורמים אלו ישפיעו על ההזמנות שלך, או שיוסיף או יחסר את האומדן שביצעת בשלב 2.

סה"כ הסתייגויות שוטפות וצפויות ויכולת הפחתה. לדוגמה, אם אולם קונצרטים מכרה 500 הזמנות, יש היסטוריה שאומרת שהיא תמכור עוד 300 בשבוע לפני קונצרט ויש להם 700 מושבים, אז עודף הביקוש הוא 100.

מחלקים עודפים לפי הקיבולת הכוללת לקביעת אחוז הביקוש. בדוגמה בשלב 4, אחוז הביקוש עודף יהיה 100 חלקי 700, או 14 אחוזים.

חישוב עודף עודף הביקוש

סה"כ מספר היחידות שנמכרו עבור תקופת זמן נתונה. ייתכן שיהיה צורך לחשב עודף ביקוש לתאריך מסוים או לטווח תאריכים כגון שבוע או חודש.

בחן רשומות היסטוריות כדי לקבוע כמה אנשים נפנו או הכחישו יחידה. מחלקת ההזמנות בדרך כלל מתעדת את מספר שאלות ההזמנה ואת מספר הפניות היה צריך להיות מופנה משם כי הניתוח היה בקיבולת.

מחלקים את מספר האנשים שהוסבו על ידי מספר היחידות שנמכרו עבור עודף הביקוש.

טיפים

• בכלכלה, עודף ביקוש מוגדר כמחיר שנקבע מתחת למחיר שיווי המשקל. זה אומר שיש יותר צרכנים שרוצים לרכוש את הסחורה מאשר יש סחורות זמין במחיר הנוכחי. העלאת המחיר תפחית את הביקוש.

  רוב העסקים קיבולת קבועה כי יש עודף ביקוש ינסו להגדיל את היצע זמין שלהם בטווח הארוך.