המפיצים לבצע תפקיד הכרחי עבור העסק על ידי מתנהג כמו זרוע שיווק רשמית של החברה. כמה מציגים מציגים לקוחות חדשים לחברה. מציגים אחרים מציגים שותפים אסטרטגיים פוטנציאליים או משקיעים.
בדרך כלל, המפיצים גובים את דמי המציבה, שהם סוג של עמלה על מנת להקל על העסקה. סוגים מסוימים של סיוע השקעה דורשים רישיון, ולכן על המבוטח לגבות דמי ייעוץ המבוססים על שירותי ייעוץ וייצור של חומרי קידום מכירות במקום לקבל עמלת עמלה של מוצא.
פריטים שתצטרך
-
שכר של המבקש או חוזה ייעוץ
-
קשרים עסקיים מתאימים
-
כישורי משא ומתן
ליצור הבנה עם הלקוח שלך על איך אתה ישולם. זה חיוני כי יש לך חוזה חתום המפרט הסדרים אלה כי אתה מקבל תשלום לאחר העסקה נסגרת, כך שלעתים קרובות לקוחות במחלוקת על הערך של השירותים שלך כאשר הם כבר לא צריך אותם. לפעמים החוק בתעשייה דורש רישיון לגבות תשלום של מוצא, כגון כאשר אתה מציג משקיע. במקרים אלה תצטרך לשלם כיועץ ולא מוצא.
אסוף את העובדות שלך. מה בדיוק צריך הלקוח שלך במונחים של לקוחות, פרויקטים עסקיים או השקעה? אם אתה מצפה לקבל תשלום עבור המאמצים שלך, עליך לספק שירות מקצועי. זה כולל מראש במוקדמות כל הלקוחות הפוטנציאליים, עסקאות עסקיות או משקיעים לפני שאתה מציג אותם ללקוח שלך.
הכן את חומרי השיווק שלך. לפעמים הלקוח שלך יהיה חוברות או תוכניות עסקיות לך להשתמש בשיווק, אבל לעתים קרובות תצטרך ליצור משלך, שבו אתה להתאים במיוחד את הדרישות של העסק שלך או אנשי הקשר של המשקיע.
הצג את העסקה לאנשי הקשר שלך. גלה בדיוק מה הם אוהבים על העסקה ומה הם מעדיפים לראות. כל פיסת מידע שאתה יכול לאסוף על ההעדפות של שני הצדדים של העסקה יגדיל את הסיכויים שלך לסגור בהצלחה.
לסגור את העסקה. לעתים קרובות סגירת העסקה לוקחת את רוב הזמן מאז כל צד יהיה jockey עבור התנאים הטובים ביותר. אתה תרוויח את דמי אם אתה יכול לשמור על שליטה ולהביא את העסקה מהירה ומהנה הדדית.
טיפים
-
שכר הדמיון נע בין חלק של אחוז מסכום העסקה ל -10% או יותר. לקבוע את לוח הזמנים דמי לפני להתחייב על עצמך את הפרויקט ולוודא שאתה הלקוח שלך מסכים על החובות שלך.
אזהרה
הסכנה הגדולה ביותר שלך לעבוד עבור שכר של מציאת הוא לקוח אשר מסרב לשלם למרות שאתה בהחלט מגיע לו. רבים מציגים לא להציג את המשאבים שלהם ללקוחות שלהם עד סגירת העסקה והחלפה של קופאיות המחאות. זה תמיד רעיון טוב יש מערכת יחסים עם עורך דין שיכולים לעזור לך לוודא את הלקוח משלם כפי שהובטח.
