מתווכים יוקרה הם סוכני נדל"ן שמוכרים נכסים של מיליוני דולרים, כמו גם אלה המתמקדים הבית השני, או חופשה רכוש, בשוק. בעוד סוגים אלה של מתווכים חייב להיות זהה רישיונות ואישורים כמו סוכני נדל"ן אחרים, הם לעתים קרובות יש אסטרטגיות שיווקיות שונות לעבוד עם לקוחות תחזוקה גבוהה יותר. אם אתה כבר בעסקי הנדל"ן ורוצים להמשיך את שוק היוקרה, יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות כדי לפרוץ את הקריירה ולהתחיל להרוויח עמלה גבוהה דולר.
קבל את המדינה שלך בעיה רישיון הנדל"ן אם אתה כבר לא צריך את זה. תהליך זה כולל בדרך כלל לקחת קורסים המנדט, וכן עובר בדיקה אם אתה מנסה להשיג רישיון של ברוקר.
מחקר אורח החיים היוקרתי. כדי להרשים קונים יוקרה בעתיד, תצטרך לדעת את ההבדלים בין המותגים המיינסטרים מותרות. לדוגמה, אתה צריך לדעת על העליון של שורת קו יצרני אור, אביזרי אינסטלציה הטוב ביותר, המכשירים היקרים ביותר ברמה עולמית חומרי בניין, כגון ריצוף צפחה.
צור קשרים עם מעצבי פנים מקומיים, בעלי חברות נוף ובונים כי כבר לספק ללקוחות יוקרה. הם ירצו הפניות ממך, ואתה צריך את הקשרים שלהם כדי להוכיח ללקוחות שלך יש לך קשרים הטובים ביותר בעסק.
להעריך את המראה שלך. אתה צריך להפריש את אורח החיים היוקרתי אם אתה רוצה הלקוחות שלך לקחת אותך ברצינות. זה אומר שאתה צריך יקר, באיכות גבוהה מלתחה, את הזכות תכשיטים, את התספורת הנכונה ואת הרכב היוקרתי.
הצטרף מועדוני עילית באזור שלך, כגון מועדוני פולו או מועדונים כפריים. זה יאפשר לך להתערבב עם לקוחות עתידיים, כמו גם להיות חלק סצינה חברתית שלהם. אם אתה לא יכול להרשות לעצמך חברות, לחפש הזדמנויות התנדבות כדי להביא לך את הדלת.
בחר נישה יוקרה בשוק היעד. מחקר המכירות בשנים האחרונות כדי להעריך את השוק הנוכחי. תוכנית למקד לאזור מסוים של העיר או מיקוד, כמו גם את סוג של מגורים. לדוגמה, אתה יכול להתמקד בבתים Lakefront או לגובה קומות.
החל על סוכנות נדל"ן יוקרה שהוקמה כבר בנישה שבחרת. זה יעזור לך להיכנס לסצינת שוק היוקרה ולעשות שם עבור עצמך. לאחר שאתה מצליח להיות לקוחות נאמנים, אתה יכול להסתעף לבד.
