פילוח שוק הוא תהליך נפוץ בשיווק כדי להגדיר וליצור פלחי שוק שונים משוק יעד גדול יותר, על פי מילון עסקים. פלחי שוק הם קבוצות בעלות צרכים ברורים ומובחנים יחסית לשוק הרחב. פילוח השווקים מציעים יתרונות עצומים לחברות וחברות שיווק.
מיקום חזק יותר
במאמר שפורסם בסקירה האסטרטגית שלה "ארבעה יתרונות של פילוח שוק", 30 שנה לינדה פ. מורטון, מנהלת השיווק והמכירות של 30 שנה, מסבירה כי פילוח השוק מסייע לחברות להשיג מיקום חזק יותר. המיקום יוצר תפיסה ברורה במוחם של הלקוחות שלך לגבי מה שעושה את המוצרים שלך שונים וטובים יותר. לאחר מקטעים מוגדרים באופן צר יותר מקל על המשווקים להעביר מסרים יעילים כי להעביר את היתרונות והערך הרצוי על ידי אותו קטע נפרד.
יעילות משופרת
יעילות שיווקית היא הדגש העיקרי של פילוח השוק. על ידי הפרת לקוחות למגזרים מוגדרים, חברות יכולות להסיר לקוחות פוטנציאליים מהשיקול בעת בחירת מדיה למסירת הודעות. בדרך כלל משלמים פרסומות על סמך מספר האנשים שמגיעים באמצעות הודעה. הודעות שנמסרו לאנשים לא בקטע מסוים יש תועלת עסקית קטנה מבזבז כסף. פילוח השווקים והפצה סלקטיבית של מסרים שיווקיים משפרים את הערך של ההודעה.
יתרונות תחרותיים
מורטון מציין כי פלחי שוק בזהירות ובמדויק נותן לך יתרון תחרותי על פני המתחרים. בעיקרו של דבר, החברה הטובה ביותר מבין מה עושה לקוחות ייחודיים בתוך קטע, ושונה מפלח אחד למשנהו, מנצח. על ידי לדעת טוב יותר את פלחי הלקוחות שלך, אתה הסיכוי הטוב ביותר לספק הצעת ערך יעיל המפתה את הלקוח למותג שלך. כאשר אתה יודע למי אתה מנסה להגיע, תוכל לבצע מחקר ממוקד יותר כדי ללמוד עוד על לקוחות ולספק הודעות המתאימות בצורה הטובה ביותר את יתרונות המותג שלך לצרכים שלהם ורצונות.
מדיה ממוקד
בחירת בכיתה התקשורת הטובה ביותר ואת הרכב כדי לספק את המסרים השיווקיים הוא חיוני שיווק יעיל. כאשר יש לך מוגדרים היטב פלחי שוק יודע מי אתה המיקוד, קל יותר למצוא את המדיום הנכון לתקשר.אם אתה מוכר ציוד מחנאות, למשל, הצגת להוסיף במגזין חוצות או הרפתקה עשוי הגיוני בהתחשב אינטרסים סביר של השוק. במאמר אחר על "פילוח שוק: מדיה", מורטון מציין כי פלחי שוק שונים בדרך כלל ידועים בשימוש סוגים מסוימים של התקשורת לעתים קרובות יותר.
