ארגון המשתמש באסטרטגיה שיווקית מובחנת מפתחת הצעות שונות למגזרי שוק בודדים, ולא הצעה אחת לכל המגזרים. אסטרטגיה זו מאפשרת לארגון לענות על הצרכים הספציפיים של הלקוחות בכל מגזר, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה השיווקית. ארגונים יכולים להבדיל בין הצעותיהם במספר דרכים: על ידי שינוי המוצר, על ידי מתן רמות שירות שונות, או על ידי הצעת מוצרים דרך ערוצים שונים. למרות האסטרטגיה מובחן עשוי להגדיל את המכירות, היא עשויה גם דורשים עלויות שיווק גבוהות יותר להגיע לכל מגזר ביעילות.
צרכי הלקוח
שיווק מובחן עונה על צרכי הלקוח הספציפיים, במקום לנסות לכסות את כל הבסיסים. הצעתו של אותו מוצר תוכנה בשתי גרסאות - למשתמשים מקצועיים ולמשתמשים ביתיים - מאפשרת לספק לענות על צרכי המחיר והביצועים של כל מגזר, תוך שינויים קלים בלבד במוצר הליבה. בשוק הצרכני, יצרני חומרי הניקוי מציעים וריאנטים רבים של מוצר בסיסי כדי לענות על הצרכים של הצרכנים שמחפשים הטבות שונות כגון ניקיון כוח, ערך לכסף, שיקול סביבתי או טיפול בד.
נישה
אסטרטגיה שיווקית מובחנת מאפשרת לארגונים להתחרות ביעילות במגזרי נישה בהם אין למתחרים הצעה מתאימה. לדברי NetMBA, ארגונים אשר מציעים את ההתאמה הטובה ביותר עם הצרכים של המגזר יש פוטנציאל הרווח הגדול ביותר.
סה"כ מכירות
ארגונים הפועלים במספר מגזרי נישה ומקים נתח שוק חזק בכל אחד מהם יכולים להגדיל את המכירות הכוללות, בהשוואה למכירות שהם ישיגו על ידי ניסיון להתחרות בהצעות לא מובחנות בכל המגזרים, על פי מחברי "שיווק עכשווי".
הפצה
מוצרים מובחנים פונים לקמעונאים ולמפיצים, ומסייעים לארגון למשוך ולבנות ערוץ הפצה יעיל יותר. קמעונאים ליהנות להתמודד עם ספק אחד, אבל יש גישה למגוון של מוצרים הפונים לקבוצות שונות של הצרכנים.
הסתגלות
אסטרטגיה שיווקית מובחנת מאפשרת לארגון להגיב במהירות לשינויים בשוק ללא השקעה גדולה. לדוגמה, שינוי ערוץ ההפצה מאמצעי השיווק לאינטרנט מאפשר לארגון לענות על הצרכים של לקוחות המעדיפים את הנוחות של קניות מקוונות. המציע מוצר טכנולוגיית מידע עם שירות התקנה הביתה ללא תשלום מאפשר לארגון לענות על הצרכים של לקוחות שאינם מרגישים בטוחים לגבי התקנת המוצר עצמם.
