תוכנית שיווק מגבירה את המודעות למותג על ידי אומר שוק היעד מי החברה שלך, מה היא עושה ולמה זה מוסמך לעשות מה שהיא עושה. על ידי העברת מידע זה ללקוחות פוטנציאליים, המותג מייצר מוביל המכירות לעבור דרך מחזור המכירות עד שהם הופכים "המכירות מוכן." כאשר מוביל להיות מוכנים לרכוש מוצר או שירות, עסק סוגר את המכירה. האפקטיביות של מחזור המכירות בהפקת ההכנסות והצמיחה העסקית תלויה בתמהיל שיווקי מתאים - ארבעת Ps - המרכיבים את תוכנית השיווק.
ארבעה P
תמהיל השיווק מורכב מחיר, מוצר, קידום ומיקום - ארבעת P - שהם המרכיבים החיוניים של תוכנית שיווק. תמהיל שיווקי הוא שוק היעד והשקע הקמעונאי. משמעות הדבר היא שהיא תורמת להמרה של לקוח פוטנציאלי ללקוח שמוכן לקנות מוצר מסוים, אשר בתורו תומך ביעדי ההכנסות והצמיחה של החברה שמוכרת את המוצר או השירות דרך שקע מסוים.
הגדר את המחיר
הראשון של האתגר של משווק הוא קביעת מחיר המכסה את העלויות, משקף את הפופולריות של המותג יחסית לזה של המתחרים שלה וזה סביר, בהתחשב הפיננסי הפיננסי של הלקוחות. כדי לקבוע מחיר של תכנית שיווק בשיטת התמחור, החברה מסכמת את עלויות הרכוש והציוד, ההלוואות, המלאי, השירותים, המשכורות, וכן את העלויות של מחסור במוצרים, מוצרים פגומים, הנחות עובדים, עלות הסחורה נמכר והרווח הרצוי. לאחר שסיימתם את כל העלויות, אתם מחשבים את מחיר המכירה ליחידה על ידי חלוקת סך כל העלויות לפי מספר המוצרים שימכרו כדי לקבל עלות יחידה ולהוסיף את הרווח הרצויה ליחידה ליחידת היחידה. לדוגמה, אם עלות היחידה היא 50 $ והרווח הרצוי הוא $ 10 ליחידה, מחיר המוצר הוא 60 $.
קביעת המוצר
כדי לזהות את המוצר שהחברה שלך תמכור בשוק מסוים, שאל, "מה הבעיה הצרכנית אני רוצה מוצר כדי לפתור?" ו "איך אני רוצה את הצרכן ליהנות המוצר של החברה שלנו?" לאחר מכן, לשאול, "כדי מה הלקוח הדמוגרפי צריך לערער את המוצר? "ברגע שיש לך לצמצם את טווח המוצרים החברה עשויה למכור, לשאול," אילו תכונות הלקוח עשוי לחפש מוצר זה לא? "עושה זאת יעזור לך להחליט אם אתה רוצה להציע מוצר אחד או רבים.הרחבת בחירת המוצר של החברה היא דרך להגדיל את המכירות ללקוחות קיימים.זה עשוי גם להגדיל את תדירות רכישות כי מוצרים מסוימים יכולים לשמש למגוון מטרות.בנוסף, ככל טווח המוצרים, כך גדל הסיכוי שהחנות תמשוך לקוחות חדשים.
בחר את קידום המוצר
האלמנט השלישי של תמהיל השיווק הוא קידום מוצרים. בהתחשב במוצר החברה תמכור, הערעור סביר שלה ללקוח היעד ומחירה, החברה קובעת כיצד לקדם את המוצר. לדוגמה, עסק עשוי להפעיל מסע שיווק מקוון באמצעות אתרי אינטרנט, דוא"ל וערוצים לנייד או לבחור בפרסום מסורתי באמצעות הדפסות או שידורי טלוויזיה ורדיו. בחירת קידום המוצר הנכון מבטיח לחברה עושה את השימוש הטוב ביותר של זמן וכסף.
הגדר את מיקום המוצר
P הסופי בתמהיל השיווק הוא מיקום המוצר, אשר מתייחס למקום שבו המוצר יהיה זמין למכירה. לדוגמה, כחברה יוצרת תוכנית שיווק, היא עשויה להחליט למכור מוצר באינטרנט באמצעות אתר האינטרנט שלה או באמצעות אלה של סוחרים מקוונים. כחלופה, העסק יכול למכור את המוצר באינטרנט ולקמעונאים עם חזיתות. שוק היעד של מוצר, מחיר וקידום ישפיעו על המיקום שלו. לדוגמה, מוצר בהנחה כבדה סביר יותר לערער ללקוחות החסכון חנות מאשר לקוחות של קמעונאית high-end.
