3 "Rs" של שיווק מורכב אסטרטגיות בסיסיות בשימוש בפיתוח תוכנית שיווק אפקטיבית. טווח ההגעה, החזרה והרלוונטיות הם כל היעדים המדידים שהחברות שוקלות כאשר מפתחים ומספקים פרסום וקידום באמצעות מדיה מתאימה. שלושת המרכיבים קשורים זה בזה ומחלקות השיווק צריכות לשקול את ההשפעות המצטברות של כל פונקציה "R".
להגיע
במאמר שלו "3" R של "שיווק" עבור אתר לשכור יכולת, גארי Stauble מסביר כי להגיע "יש לעשות עם כמה גדול של הרשת אתה מסוגל להטיל." טווח ההגעה מתאר את סך כל הקהל הפוטנציאלי שיש לשיווק שלך. מספר האנשים הייחודיים שנחשפים להודעה שיווקית מתאר את טווח ההגעה של ההודעה. לדוגמה, אם שמונה מיליון אנשים רואים את המודעה שלך בתוכנית טלוויזיה, טווח ההגעה שלך הוא שמונה מיליון.
חזרה
החזרה היא מספר פעמים, בממוצע, לקוחות פוטנציאליים בשוק היעד שלך חשופים מסרים השיווק שלך. מרטי פולי של Danex שיווק משאבים מציין כי לעתים נדירות מאוד לקוחות זוכר ולשמור את המסר שלך על החשיפה הראשונה. חוסר תשומת לב, חוסר היכרות והסחות דעת אחרות הן בין הסיבות הנפוצות הסיכויים לא לשמור באופן מלא את ההשפעה של המסר שלך. כדי ליצור ולתחזק המודעות בראש הנפש ולהפיק התנהגויות קונה רצויות, עליך להגיע ללקוחות פוטנציאליים מספר פעמים עם ההודעה שלך. Stauble מציין כי בדרך כלל לוקח שבע חשיפות הודעה לפני הלקוח מחליט לרכוש את המוצר שלך.
רלוונטיות
לא משנה כמה אנשים אתה מגיע וכמה פעמים אתה מגיע אליהם, לא תוכל להשיג תוצאות ללא הודעה רבת עוצמה. שיווק רלוונטי צריך להדהד עם שוק היעד שלך. הם "מקבלים את זה", או להבין איך הפתרון או המותג שלך פותר בעיה או ממלא צורך. באמצעות מחקר שוק יעיל, חברות יכולות לזהות אילו תכונות שונות הלקוחות שלהם מחפשים מספק בתחום שלך. תקשורת אלה היתרונות העיקריים של המותג שלך אסטרטגיות השיווק שלך.
מטרה
ניצול שלושת Rs של שיווק יוצר לטווח ארוך השפעה מצטברת בתוך השווקים היעד שלך המסייע להקים מותג קיימא. אתה צריך להגיע לאנשים שוב ושוב עם הודעות כי הם משכנעים מספיק כדי להנחות אותם לקנות, ולאחר מכן לחזור לקנות שוב. Stauble מציין כי חברות השיווק חייב להוכיח יכולתם לייצר מסרים שיווקיים חזקים עם שלושת Rs מיושם כאשר לקוחות התנדנדות. המפרסמים מחזיקים חברות שיווק אחראי לייצר תוצאות למדידה בעת רכישת השירותים שלהם.
