ככל שהעולם נעשה גלובלי יותר ויותר, פני העסק השתנו. חברות רבות, בתקווה להישאר תחרותי ולמקסם את הרווחים, בוחרים להיכנס לשווקים ברחבי העולם. עסקים בינלאומיים מתייחס לכל העסקאות המסחריות המתרחשות בין ארגונים משתי מדינות או יותר. רוב העסקים שהתנהלו היום יכול להיות מסווג הבינלאומי. חשוב שתלמידי הפוליטיקה, הכלכלה והפיננסים, כמו גם אנשי מקצוע עסקיים, יבינו את הניואנסים של העסקאות הגלובליות האלה וכיצד הם שונים מאלה של המקומיים.
מה זה עסקים בינלאומיים?
ייתכן שאתה תוהה, "מה מגדיר עסקים בינלאומיים?" כל עסקה המתרחשת בין שתי מדינות יכולה להיות מסווגת כעסק בינלאומי וכוללת גם פעילויות עסקיות פרטיות וממשלתיות. כל דבר הקשור למכירת סחורות או שירותים, לוגיסטיקה, תחבורה או השקעות נחשב לעסקים בינלאומיים אם הוא מתרחש בין שני צדדים המתגוררים במדינות שונות. יתר על כן, היבוא והיצוא, הרישוי והזכיינות או שיש להם מרכזי ייצור, הפצה או מחקר ופיתוח במדינות אחרות נמצאים כולם תחת המטריה של עסקים בינלאומיים.
הבנת הנוף של הכלכלה הגלובלית של היום היא מאתגרת, במיוחד משום שיש כל כך הרבה רכיבים ומספר עצום של שחקנים. לדוגמה, כל דבר, החל מממן לפוליטיקה למדיניות כלכלית, יכול למלא תפקיד בקביעת ההתנהגויות העסקיות של מדינות. לפני קבלת החלטות שישפיעו על עתיד החברה, חשוב להעריך את כל ההיבטים של השווקים שהם מקווים להיכנס וכיצד שינוי המגמות הגלובליות ושינויים פוליטיים ישפיעו עליהם.
במהלך המאה האחרונה, טכנולוגיות משופרות נסיעה בנסיעה אפשרו עבור עסקים לבחון את מימי הסחר הבינלאומי. אף על פי שהכלכלה הגלובלית התקיימה במשך עידנים, היא השתנתה באופן דרמטי כאשר סירות, ולאחר מכן מטוסים, אפשרו לאנשי המכירות ולממון להרחיב את השווקים של החברה שלהם על ידי ביקור במדינות אחרות. הפופולריות של קנייה על אשראי, הלוואות מתפתח אי פעם טכנולוגיות אינטרנט יש עוד תרמו להתפשטות של עסקים בינלאומיים.
כמו כן, היחסים הפוליטיים המשופרים בקרב רבים מכוחות העולם במאה האחרונה עודדו את העסק לפרוח, דבר שעזר למדינות מתפתחות למצוא הצלחה גם כן. הביקושים הגבוהים יותר למסחר הובילו לגאות של המעמד הבינוני ברחבי העולם, אשר בתורו מזרז ביקוש נוסף למוצרים סחירים או אלה שמקורם במדינות אחרות. יותר כסף זמין בכלכלה, כך הביקוש למוצרים או שירותים שמגיעים ממקומות אחרים.
העסק הבינלאומי הוא טוב לכלכלות העולם, שכן הוא מאפשר לחברות לקנות רכיבים וחומרים במחירים נמוכים יותר כדי להעלות את שולי הרווח שלהם. בתורו, הם יכולים להציע מוצרים מוגמרים בשיעורים מופחתים שכן הם עולים פחות לייצר. סחורות ושירותים זולים יותר מעודדים את הצרכנים להשקיע כספים נוספים בכלכלותיהם ומסייעים לאומות שלמות לשגשג.
כמו כן, על ידי עשיית עסקים מחוץ לאומות שלהם, חברות יכולות למצוא יעילות על סולמות מיקרו מאקרו. לדוגמה, אם חברת גלידה באנגליה יכולה לרכוש את השוקולד שלהם ישירות מהחקלאים שגידלו את צמחי הקקאו באזורי הגשם של פרו, החברה האנגלית תחסוך כסף ותהיה מסוגלת לשים שוקולד מעולה מהמקור בקרח שלהם קרם. הם יכולים לגבות פחות עבור הגלידה שלהם מאז לא היה שום סימון על ידי חברה אנגלית אחרת עושה את העבודה של המקור זה. יתר על כן, הצרכנים ייהנו ממנו יותר שכן הוא מכיל שוקולד טוב יותר המוביל המכירות גדל הרווחיות. בתורו, החקלאים בפרו יכול למכור יותר קקאו, שכן הם אינם מוגבלים על ידי גבולות האומה שלהם. זה מגדיל את הרווחים גם ומסייע להם להשקיע את העסק שלהם לאורך זמן.
בכלכלה המודרנית, יש להניח כי עסקים בגודל מסוים, כמו גם תעשיות רבות, ינסו למכור לשווקים במדינות אחרות בשלב כלשהו. היכולת להקים נוכחות במגוון מדינות ברחבי העולם מסייעת לחברות להשיג הכרה למותג ולקחת את ההצלחה שלהם לשלב הבא.
ניהול עסקים בינלאומי
ניהול עסקים בינלאומיים מנהל את העסקאות של חברות הפועלות בזירה העולמית. מנהלי עסקים בינלאומיים חייבים להיות דיפלומטיים, מקצועיים ואדיבים ובעלי ידע רב בכל הקשור לפרקטיקות התרבותיות ולמגמות הפוליטיות והכלכליות של המדינות שבהן הן מקיימות אינטראקציה. הם חייבים גם רקע בעסקים או כספים ספציפיים לתעשייה של החברה שלהם.
לימודי עסקים בינלאומיים
בחירה ללמוד ניהול עסקים בינלאומיים יכול למקם אותך על הנתיב הנכון כדי להשיג מושב ליד השולחן בעסקאות עסקיות בינלאומיות.נושאים כגון מימון, ניהול משאבי אנוש ושיווק יכוסו כדי לסייע לתלמידים להשיג הבנה של אסטרטגיות לניהול, תיאוריה עסקית, יישומים מעשיים ושיקולים משפטיים. בנוסף להכנת סטודנטים לקריירה בניהול עסקים בינלאומיים, ללמוד יותר על עסקים גלובליים גם מסייע בכל עסק שאינו עסק גלובלי או כספים גם כן.
עסקים בינלאומיים הם תחום דינמי של מחקר וסטודנטים המעוניינים להיכנס לתחום זה יתבקשו להכיר היבטים של כלכלה, כספים, פוליטיקה וניהול, כמו גם טכנולוגיה ובלשנות. להיות רב לשוני יכול להיות מאוד מועיל כאשר עובדים בתעשייה העולמית. כמו כן, ללמוד בחו"ל כדי להשיג חשיפה למנהגים ומנהגים עסקיים במדינות אחרות הוא היבט נפוץ של תוכניות לתואר ראשון תואר בעסקים בינלאומיים.
בהתאם מסלול מקצועי הרצוי שלך, אתה יכול ללמוד עסקים בינלאומיים בבית הספר לתואר שני או להמשיך MBA לאחר השלמת הקורסים שלך לתואר ראשון. כמה בתי ספר לתואר שני מציעים תואר שני של ניהול בינלאומי, אשר מציג מידע על עסקים וניהול מנקודת מבט גלובלית. תוכלו להרוויח תובנה תרבויות שונות ולהשיג בסיס מוצק לפני להעז אל תוך העולם הארגוני.
אסטרטגיות שיווק גלובליות
אם אתה מנהל עסק, בעל אסטרטגיה שיווקית גלובלית יכול ללכת דרך ארוכה לקראת הבטחת אריכות ימים של החברה שלך ואת ההצלחה. למרבה המזל, תודה רבה על האינטרנט, אפשר להשיג להגיע הבינלאומי מבלי לבזבז את כל השיווק של החברה שלך דולר אחד נופל. חברות רבות ידועות להשתמש בטכנולוגיה אסטרטגיות שיווק יצירתי לבנות הזדמנויות עסקיות בינלאומיות שלהם לזכות בהכרה גלובלית.
רד בול, מפורסם לייצור אנרגיה ומשקאות ספורט, מארחת אירועי ספורט קיצוניים במגוון מדינות בכל רחבי העולם. הם ידועים גם עבור הספורטאים חסות או מכוניות בתחרויות. מומחים מסכימים כי האריזה של רד בול מגדירה אותם מלבד חברות משקאות מסורתיים בארה"ב שכן הם משתמשים בפחית רזה המעוטרת בגרפיקה ייחודית.
חברות כמו Airbnb עלו ל בולטות עולמית, בזכות השימוש שלהם מדיה חברתית. המערכה החברתית הפופולרית "אחת פחות זרה" זכתה במיליוני התקשרויות ועזרה לארגון להשיג תשומת לב עולמית. המודל העסקי של חברה זו מתאים היטב להתרחבות למדינות רבות. כמו רשת שיתוף הבית והשכרת, Airbnb יכול (וגם) קיים בכל מקום.
עסקים כמו Dunkin 'סופגניות יש להשיג בולטות עולמית ולשמור על הפופולריות שלהם על ידי מתן מזון פונה ללקוחות בכל פינות העולם. חנויות במדינות אחרות, כמו גם באזורים מסוימים של ארצות הברית, ידועים במכירת מוצרי מאפה המתאימים למגמות התרבותיות המקומיות. לדוגמה, חנויות סיניות ידועים להציע חזיר יבש סופגניות אצות. על ידי שמירה על שם המותג אך שינוי המוצר כדי לפנות ללקוחות במגוון רחב של שווקים, Dunkin 'סופגניות היא להבטיח את הצלחתה לטווח ארוך.
חברות אחרות, כמו דומינו פיצה, עשו דברים דומים, כמו להציע תוספות מיוחדות כדי למשוך לקוחות בכל רחבי העולם. מקדונלד 'ס גם מנוי על הרעיון של "glocalization", שבו הם שואפים לשים פיתולים מקומיים על המוצרים שלהם ברחבי העולם כדי לפנות לקהל רחב יותר. בצרפת, למשל, ענק המזון המהיר אפילו מוכר מקרונים.
חברות כמו נייקי השתמשו ברקע הספורטיבי שלהן כדי לבסס את חשיבותן בעולם באמצעות חסויות. משותפויות ותיקות עם קבוצות כדורגל גדולות לתמיכה בספורטאים בודדים, החברה משתמשת בעמדתה לחדירה נוספת לשווקים שלא נוצלו. בנוסף, נייקי מציעה ללקוחות הזדמנות לעצב רבים ממוצריהם עצמם באמצעות אתר האינטרנט שלהם. זה מאפשר לקבוע אילו סגנונות פופולריים בשווקים מסוימים, מתן מה הוא מחקר שוק חופשי. כמו כן, זה עוזר להגדיל את המכירות מאז הלקוחות יכולים לבחור ולבחור צבעים, דפוסים וסגנונות שפונים אליהם, במקום קניות במקומות אחרים כדי למצוא את מה שהם מחפשים.
דרך נוספת חברות יכול להגדיל את נוכחותם בעולם היא להתחייב לעבודה צדקה במדינות אחרות. קוקה קולה, למשל, ידועה בכך. הם השלימו פרויקטים בעבר כמו בניית 650 מתקני מים נקיים במצרים, המספקים ארוחות רמדאן לילדים בכל רחבי המזרח התיכון ועובדים לשיפור המתקנים בבתי הספר המקומיים בהודו. תוכניות אלה מסייעות לאלה שעשויים להפוך ללקוחות נאמנים בעתיד וגם עושה את המותג נראה טוב בעיני פטרונים אחרים.
כיצד להפוך לעסק בינלאומי
אם אתה רוצה לגדל את החברה שלך לתוך עסק בינלאומי, אתה יכול להתחיל על ידי הפחתת התלות שלך בשווקים הקיימים ולהרחיב את האופקים שלך. מוצרים ושירותים רבים מארצות הברית לעשות טוב מאוד בחו"ל, אשר נותן לחברות אמריקאיות יתרון עצום מיד את המחבט.
משהו שיש לקחת בחשבון לפני שתתחיל הוא האם החברה שלך תתקבל מיד בשווקי היעד החדשים שלך. מוצרים או שירותים מסוימים עשויים לדרוש חינוך הצרכנים כדי להצליח. לבצע מחקר שוק כדי לקבוע מה אתה צריך לעשות כדי לרכוש לקוחות. יש לך אסטרטגיה לזכור לפני שתפעיל אז אתה לא לבזבז זמן או משאבים אחרים מנסה להמיר לקוחות לאחר שהגדרת נוכחות.
הכנה להרחבה בינלאומית דורשת יותר מאשר רק בפיתוח אסטרטגיה שיווקית. אתה צריך לחנך את הצוות שלך על תרבות, שפה ומגמות פוליטיות וכלכליות בשווקים החדשים שאתה מקווה לחקור. מי שיש לו מגפיים על הקרקע במדינה אחרת יצטרך להבין בדיוק איך דברים לעבוד שם כדי להחליט את האסטרטגיות העסקיות הטובות ביותר באותו מיקום. הם צריכים להיות מסוגלים לעבוד ביעילות עם בנקים, חנויות וחברות אחרות במקום לתת לך את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה.
גם אם אתה יכול ליצור עניין משמעותי בחברה שלך בחו"ל, אתה גם צריך לפתח אסטרטגיות הפצה מוצק לפני שאתה מגדיר חנות במיקום גלובלי. אם יש עניין משמעותי בקו החדש של הטלפונים החכמים, אבל אין לך תוכנית ברורה להשגתם לחנויות באומה אחרת, תצטרך לחשוב מחדש על האסטרטגיה שלך. הסכמים עם חנויות מקומיות, משאיות חברות מחסנים צריך להיות חלק מתוכנית מקדים שלך. ללא אלה חלקים קריטיים של שרשרת האספקה, עסק בינלאומי לא יכול להצליח. שכירת מומחה לוגיסטי לצוות שלך היא אסטרטגיה חכמה שלא יסולא בפז עבור צומת זה של תהליך ההתרחבות.
