עסקים המחירים מוצרים בדרכים רבות ושונות, אבל התמחור הנכון מספק רווחים טובים יותר ומחזיר לבעלי המניות שלהם. יש כלים שונים רבים אסטרטגיות חברות משתמשת כדי להבין איך מחיר שירות. שתי אסטרטגיות לשירותי מחירים כוללות תמחור שווי שירות ותמחור עלות השירות. ההבדלים בין השניים מתוחכמים, אך עשויים לעשות הבדלים גדולים במחיר המוצר לבין הרווחים המתקבלים.
ערך שירות
תמחור ערך השירות מבסס את המחיר על גורם השירות של השירות הניתן. החלק הקשה על זה הוא להבין את השירות ללקוח מקבל מהשירות המסופק. תמחור באמצעות אסטרטגיה זו היא יותר אמנות מאשר המדע. אחת הדרכים להבין את השירות של שירות מסתכל התמחור מנקודת מבט הלקוח ולראות כמה זמן הם חוסכים באמצעות השירותים שלך. הסכנה לכך היא שאם יש תחרות חזקה, תמחור מוצר ערך של שירות לא יעבוד אם המתחרים מוכרים את שירותיהם במחצית העלות.
עלות שירות
תמחור עלות השירות הוא תמחור השירות מבוסס על כמה זה עולה לחברה. חברות בדרך כלל להבין את הרווחים שהם רוצים על שירות ולסמן את השירות עד שהם מקבלים את הרווחים שהם רוצים. עם זאת, זה עשוי להיות לא האסטרטגיה הטובה ביותר, כי הלקוח לא אכפת כמה זה עולה לחברה לספק את השירות. ללקוח אכפת רק כמה ערך הוא מקבל מהשירות.
מערכת יחסים
שתי אסטרטגיות התמחור השונות אינן קשורות לחלוטין משום שהן מבוססות על שני משתנים שונים. לפעמים הם יכולים להוביל מחירים דומים אבל לעתים קרובות יותר מאשר לא, הם יהיו שונים. תמחור עלות השירות הוא הרבה יותר קל להבין כי כל חברה צריכה לדעת היא העלות של השירות ואת הסימון שהם רוצים על השירות.
טיפים
עדיף להשתמש בשילוב של כלים ואסטרטגיות כדי מחיר המוצר שלך. אתה צריך לראות את הסביבה אתה נמצא רק לבסס את האסטרטגיה שלך על רעיון אחד עשוי להסיע אותך מחוץ לעסק. אם אתה בסביבה תחרותית מאוד, זה לא יכול להיות הגיוני לעשות תמחור של ערך השירות. ביצוע עלות של תמחור שירות לא הגיוני בכל סביבה כי זה לא משנה לאף אחד מה העלות של השירות שלך.
