אסטרטגיות התמחור השולי של עלות קשה ליישם, אך בדרך כלל מניבות תוצאות טובות יותר מאשר תמחור עלות מלאה. הם מאופיינים בגישה הפונה לשוק המנסה להעריך ולהשפיע על הביקוש למוצר. העסק קובע מטרות הייצור בסיסים התמחור על מה זה עולה לייצר יחידות נוספות בשלב זה. תמחור עלות מלא הוא פנימיים למראה. הוא מאופיין על ידי התמקדות המוצר, וכמה זה עולה כדי להפוך אותו. עסקים להגדיר מחירים באמצעות העלות המלאה של הפיכת המוצרים על נפח הייצור מוגדר. אסטרטגיה כזו לא למקסם את הרווחים.
הגדרת נפח הייצור
שתי אסטרטגיות תמחור מלאות ושוליות צריכות לקבוע תחילה רמת ייצור. באמצעות תמחור מלא עלות, מנהל מעריך את הביקוש מבוסס על הייצור בעבר הערכות השוק. עם תמחור מלא עלות, העלויות אינן משתנות במידה רבה אם הייצור הוא מעט גבוה יותר או נמוך יותר. המנהל קובע את רמת הייצור לכמות של מוצרים שהוא יודע שהוא יכול למכור. עבור תמחור עלות שולית, מנהל לוקח בחשבון את הביקוש הגבוה נגרמת על ידי מחיר נמוך יותר. הוא קובע רמה גבוהה יותר של הייצור, כי החישוב שלו, העלויות שלו הם הרבה יותר נמוך כאשר הוא מייצר יותר. הוא מניח נכונה כי הוא יכול למכור מוצר יותר בשל עלות נמוכה יותר.
קביעת עלויות
בעקבות אסטרטגיית תמחור מלא עלות, מנהל מוסיף יחד את כל העלויות הקשורות בייצור המוצר. הוא יודע את רמת הייצור שלו והוא יכול בקלות לחשב את סך כל העלויות. עלות שולית קשה יותר להקים, כי אין עלויות להגדיר להוסיף יחד. המנהל בדרך כלל מעריך את העלות השולית על בסיס הפחתת העלויות הקבועות מסך העלויות. הוא עשוי לבחון את רמת הייצור כדי לוודא שהוא משקף את הביקוש הריאלי הצפוי למוצר בעלות השולית. האסטרטגיה התמחורית השולית של עלות טובה לא פחות מהערכת העלות השולית.
הגדרת המחיר
עסקים המשתמשים בשתי האסטרטגיות חייבים לוודא שהם קובעים תמחור המכסה את העלויות שלהם ומשאיר רווח הולם. עבור תמחור מלא עלות, מנהל יוסיף מרווח כדי להשלים את העלות לכיסוי תקורה וליצור את הרווח הרצוי. עבור תמחור עלות שולית, עסק יכול למקסם את הרווח על ידי חישוב המחיר הדרוש לכיסוי העלות השולית. לאחר מכן הוא יקבע מחיר גבוה יותר, ברמה שהוא מעריך כי הלקוח הוא הגבוה ביותר שישלם עבור המוצר, תוך התחשבות במחירי התמחור ורמת המחירים בשוק.
רווחים נובעים
העסק באמצעות אסטרטגיה התמחור עלות מלא יהיה אמין להפוך את הרווח מחושב. העסק באמצעות תמחור עלות שולית יהיה לקבוע רמת ייצור גבוהה יותר משום שהוא צפוי להיות מסוגל להציע מחיר נמוך יותר לעורר ביקוש. כתוצאה מכך, עלויותיו נמוכות יותר. אם הערכותיה היו נכונות, היא תוכל לקבוע את התמחור שלה רק מתחת לתמחור המלא של המתחרה שלה ולמכור יותר מוצר, או לייצר רווח נוסף או לייצר את אותו הרווח תוך לקיחת נתח שוק. אסטרטגיית התמחור השולית של עלות מובילה לביצועים טובים יותר עם סיכון גבוה יותר.
