מחיר מבוסס ערך הוא העלות של מוצר או שירות ביחס למה שהערך הוא ללקוח. אמנם אין מדע מדויק לאסטרטגיית התמחור המבוססת על ערך, אך תוכל לעקוב אחר ההנחיות למפות היכן ברצונך מחיר המוצר או השירות שלך. אתה צריך לקבוע כמה יקר המוצר או השירות שלך ללקוח - כמה כסף או צער זה חוסך אותם. אסטרטגיות תמחור אחרות כגון מיקום העלות של המוצר שלך לזה של חברות אחרות צריך להילקח בחשבון בעת קביעת המחיר שלך.
מחיר המוצר לפי מה שאתה חושב הערך ללקוח. זה יהיה תלוי במה שאתה מוכר. לדוגמה, אם אתה מוכר חשמל חסכוני נורות ואתה מעריך כל נורה תחסוך את הלקוח שלך 100 $ בשנה, תשלום כל דבר עד $ 100 כי אתה חושב סביר.
מחיר המוצר למה שאתה חושב הלקוח יהיה מוכן לשלם. אתה יכול להודיע ללקוחות כי כל נורה תחסוך אותם עד 100 $ בכל שנה על עלויות תאורה, אבל האם הם באמת מוכנים לשלם 90 $ עבור נורה? זה המקום שבו תצטרך להשתמש בשיפוט שלך.
פקטור באיזו תדירות הם יצטרכו להחליף את הנורה. אם הנורה שלך היא במחיר של 50 $, ואתה צריך להחליף אותו בממוצע פעם אחת בכל שישה חודשים, אז זה עלות שנתית של 100 $. אם זה נורה חוסך את הלקוח 100 $ בעלויות החשמל, הם לא חוסכים שום דבר על ידי קניית שתי נורות בשנה.
מחיר המוצר או השירות שלך כמו המתחרים שלך אם אתה מציע מוצר הסחורה, כאשר המחיר הוא מבוסס היטב או אם אין דרך אחרת כדי לקבוע את המחיר. שקול דרכים להוריד את העלויות שלך, כך שתוכל להיות רווחי יותר מאשר המתחרים שלך.
להקים מחיר נמוך יותר מאשר מוצרים או שירותים דומים בשוק שלך, כך שתוכל להשיג מספר גבוה של לקוחות. מחירים נמוכים יותר יכולים גם להשיג מודעות למוצר, או להעביר לציבור תמונה בעלות נמוכה.
חיוב מחיר גבוה אם המוצר שלך הוא ייחודי. מוצרים נדיר הם מוערך מאוד על ידי לקוחות. לקבוע את אספקת השוק של המוצר שלך ואת הביקוש מד. להגדיל את המחיר בהתאם כדי לשקף את היצע נמוך וביקוש גבוה יותר.
שים לב כי הלקוחות מוכנים לשלם יותר עבור פריט יוקרתי. לדוגמה, עלות לבצע שעון רולקס לא בהכרח כי הרבה יותר גבוה מאשר את העלות עבור שעון דומה, אך המחיר הוא הרבה יותר גבוה בגלל
סטטוס
כי הלובש מניח שיש להם.
