הצלחה במכירות התרופות הוא קל יותר עם תוכנית עסקית מפותחת. תוכנית עסקית מסייעת להקים את המסגרת של מה שאתה רוצה להשיג במכירות התרופות וכיצד. יצירת תוכנית עסקית מכירות התרופות אינו שונה ביצירת תוכנית עבור כל עסק אחר, כמו המטרה היא למפות את הפעולות להשגת הצלחה כלכלית. על ידי ביצוע מוסכמות סטנדרטיות, תוכל ליצור תכנית עסקית למכירת תרופות אשר ספציפית למוצרים שאתה מוכר.
להבהיר את החזון העסקי ואת המטרות
התחל על ידי יצירת חזון עסקי ברור ויעדי מכירות התרופות להצלחה עסקית מקסימלית. חזון עסקי הוא מצב עתידי רצוי שאתה רוצה להשיג במכירות פרמצבטיות, כגון הגדלת התחרותיות תמחור סמים, הרחבת שטחי מכירה, או להציע מוצרים או שירותים באיכות גבוהה יותר. ברגע שאתה ברור היכן אתה רוצה לקחת את העסק שלך, אתה יכול כתובת אסטרטגיות משמעותיות להשגת המטרה בתוכנית העסקית.
איסוף מידע על מכירות התרופות
תוכנית עסקית טובה כמו העבודה והמידע שנכנס לתוך פיתוח זה. משוך יחד מספיק נתונים איכותיים כדי לכתוב תיאור מפורט של איך אתה מתכנן להשיג מטרות עסקיות, כולל תוכניות לפיתוח, ניתוח ושיפור מכירות המוצר. לדוגמה, נתונים דמוגרפיים של טריטוריות מכירה, שימוש בסמים על ידי נתונים דמוגרפיים, ונתונים של רופא או בית חולים חשובים לחישוב אסטרטגיות שיווק תרופות. כמו כן, לאסוף מידע הכרחי כדי לכתוב עקרונות עסקיים התוכנית, כגון סקירה כללית של החברה, תיאור המוצר, המצב הכספי הנוכחי ותחזית הצמיחה בעתיד.
ניתוח משוכות עסקיות ונקודות חזקות
עבודת הכנה לכתיבת תוכנית כוללת גם הערכת חוזק המכירות של תרופות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. הערכה זו מספקת ראייה עסקית מאוזנת, כמו גם את המידע הדרוש כדי לנהל את המחסומים ולבנות על נכסים עסקיים. לדוגמה, כוח עשוי להיות היכולת להציע תרופה או תרופות פופולריים ביותר; חולשה עשויה להיות כי טריטוריית מכירות היא oversaturated עם התחרות - אבל מצד שני, ייתכן שיש הזדמנות להרחיב בטריטוריה אחרת. איום עשוי להיות מתעוררים סמים הספק מחיר עליית.
השתמש בתבנית
עם כל המידע הרלוונטי על היד, הגיע הזמן לכתוב את המכירות העסקיות שלך תוכנית. אתה לא צריך להתחיל מהתחלה, שכן יש תוכניות עסקיות חינם תבניות זמין באינטרנט, ואתה יכול להתאים אותם כדי להתאים מודל המכירות התרופות העסק. שימוש בתבנית מאפשר לך לוותר על הדאגה כיצד תוכנית צריכה להיראות כך שתוכל להתמקד בתוכן. המוצר המוגמר שלך צריך להיות כל עוד זה צריך להיות כדי ליצור תכנית עסקית פונקציונלית, אבל 20 עד 40 עמודים אינם נדיר.
באופן קבוע סקירת התקדמות
השלב האחרון הוא לבדוק באופן שוטף ולעדכן את המכירות העסקיות שלך ואת המכירות התקדמות המכירות. סקירה סדירה מסייעת בהערכת ומדידה של מכירות תרופות בפועל לעומת תחזיות. לדוגמה, אם המכירות של תרופה מסוימת מעוכבות על ידי ה- FDA חששות, אתה יכול לבקר מחדש את השיווק שלך ואת אסטרטגיות המכירות עבור מוצר זה ולבצע התאמות בזמן. המטרה היא לבנות על אסטרטגיות תוכנית עסקית כי העבודה ולשנות את אלה שאינם.
