אסטרטגיית מכירות מתוכננת היטב היא ההבדל בין הצלחה לכישלון. למזל יש מקום קטן במיזמים עסקיים מוצלחים, וזה לא רק חוכמה עממית אלא חוכמה אמיתית לומר כי כישלון בתכנון פירושו להיכשל. אסטרטגיית מכירות צריכה להיות אינדיבידואלית לכל צורך במכירות ובמטרה. תהליך תכנון יסודי כולל הבנה של החששות הפיננסיים והמנהליים, בנוסף לענייני ההמרה והטקטיקה.
להבין את זמינות המשאבים שלך possiblity גיוס. להבין את גודל תקציב המכירות שלך. לדעת איזה סוג של שיעור המרות אתה צריך להצליח. למד את ההצלחה - וזכור את הזמינות - של צוות המכירות שלך. הזדמנויות בקנה מידה גדול לא צריך להיות נשלל כאסטרטגיה מכירות לאלה עם תקציבים קטנים או עסקים עם מטרות קטנות יותר. עם זאת, עליך להבין את המטרות שלך: אם אתה רק צריך להעביר את המלאי של השנה שעברה, אתה לא צריך שיגור רקטות המוצר בשנה שעברה (בסיכון של המלאי השנה החדשה להיות פחות אמינה עם פחות מוצלח אסטרטגיה המכירות השתלטו על ידי אסטרטגיה לשעבר).
בטון המטרה שלך או רשימה של מטרות. ליצור מטרות למדידה בר השגה ולפרסם אותם בתוכנית או מצגת.
לקבוע את מתודולוגיות המכירה כדי למצוא את היעדים היעילים ביותר כדי לעמוד ביעדי המכירות שלך. הגדרת שילוב רב עוצמה של שיטות (טלמרקטינג, שיחות קר, עלון / שיווק בדוא"ל, וכן הלאה) על ידי סיעור מוחות כל שיטה אפשרית. כאשר יש לך כל אפשרות אחת ברשימה, לסווג כל אפשרות כמו משהו כי המתחרים שלך עושים, משהו שאף אחד מהמתחרים שלך עושים משהו זה היה כנראה garner את רוב התוצאות. נסו לבחור מספר אפשרויות בקטגוריות הראשונות והשניות השייכות גם לקטגוריה הסופית.
קבע את הערכים כדי למדוד את ההצלחה של אסטרטגיות המכירות ואבני הדרך שלך כדי לאמוד את ההתקדמות שלך.
