כדי להפעיל חנות מכולת מוצלחת העונה על הצרכים של הלקוחות שלך, עליך לספק את המוצרים שהם רוצים לקנות. עם זאת, אם אתה משתמש בטכניקות התצוגה כי לנצל את הפסיכולוגיה של התנהגות ההוצאות הצרכן, אתה יכול לשפר את המחזור והרווחים. קונים יכולים לבוא לחנות שלך עם רשימה של פריטים שהם צריכים; מציג שלך יכול לעודד אותם להוציא יותר על פריטים שהם לא מבינים שהם רצו.
חנות פריסות טכניקות
חנויות רבות משתמשות בתצוגות הידועות בשם "סמלים" קרוב לכניסותיהן, ומציעות אווירה ללקוחות כאשר הן מתחילות לחנות. לדוגמה, חלק להשתמש מציג תוצרת טרייה, פרחים טריים או מוצרי מאפה בנקודת הכניסה. הריחות והאפקטים החזותיים מרמזים על רעננות וגורמים ללקוחות להרגיש טוב. ברגע שיש לך לקוחות בחנות שלך, אתה צריך לשמור אותם שם זמן רב ככל האפשר. טכניקה פופולרית נוספת היא לשמור על מוצרים בסיסיים, כמו חלב וביצים, בחלק האחורי או בצד של החנות. הקונים יצטרכו ללכת על פני תצוגות אחרות כדי להגיע אל פריטים אלה, למקסם את ההזדמנויות שלך כדי לעודד אותם לקנות מוצרים אחרים.
טכניקות מיקום המוצר
הגובה שבו אתה מציג מוצרים חשוב. ראש מכירת שטח עבור רוב החנויות היא בגובה העיניים על המדף - השתמש זה עבור פריטים פופולריים או עבור מוצרים שאתה מקדם. חלק מהחנויות שומרות לעצמן את המרחב שמתחת למראה העין הבוגרת למוצרים שפונים לילדים בתקווה שהם ישכנעו את הוריהם לקנות. מדפים גבוהים וגבוהים בדרך כלל פועלים היטב עבור מוצרים שהקונים יחפשו. חנויות רבות מדפים גבוהים יותר עם מותגי פרימיום עם אלה נמוכים יותר עם פריטים הנחה. כמו כן, עליך לתכנן מיקום מוצר במעבר. שים מוצרים פופולריים באמצע, כך הקונים לראות פריטים אחרים לפני שהם מגיעים אלה הם באו לקנות.
טכניקות תצוגה קידום מכירות
הצגים בקצות המעברים, הידועים כבעלי תכונות או כובעים, הם מיקום טוב לקידומים, תצוגות עונתיות והצעות מיוחדות. עם הזמן, הקונים מתחילים להסתכל על אזורים אלה כשהם עוברים לראות אם יש משהו שהם רוצים לקנות שם; זה רעיון טוב לשנות את תצוגות אלה באופן קבוע. השתמש שילוט כדי לקדם פריטים או עסקאות בכל המעבר כדי למשוך תשומת לב למוצר מסוים או להציע. אתה יכול גם צרור פריטים הקשורים סביב קידום מכירות לחצות. לדוגמה, אם יש הצעה מיוחדת על גלידה, ליצור מציג סביב זה למכור משקפיים, קונדס הקונדיות ועיטורים.
קניות טכניקות הרגל
הקונים הרגילים במהירות ללמוד היכן הפריטים האהובים עליהם נמצאים בחנות שלך עשוי להיכנס הרגלי קניות המאפשרים להם לקנות את מה שהם צריכים במהירות, יעוד החוצה מעברים שלמים או להציג אזורים שבהם הם יודעים שאין להם עניין. זה עשוי להפחית את הקניית דחף. תוכל לערבב את הדברים על ידי שינוי מיקום המוצר ומיקומים לתצוגה מדי פעם, כך שיהיה עליהם לחפש פריטים. בעשותם כך, הם עשויים גם להתחיל לשים לב מוצרים אחרים שוב.
טכניקות קו
הלקוחות שלך עשויים לחשוב שהם עושים קניות כאשר הם עומדים בתור לשלם, אבל יש לך הזדמנות אחרונה אחת כדי ללכוד רכישות דחף. לדוגמה, אתה יכול להציג מתלים של ממתקים, מגזינים או פריטים יש לך על קידום בקווים היציאה שלך. אם ההורים קונים עם ילדים, הם עשויים לקנות להם פינוק; הקונים יכולים לקנות מגזינים אם הם התחילו לקרוא אותם בזמן שהם כבר חיכו בתור.
