צוותי המכירות הישירות נמצאים בדרכים. לעתים רחוקות יש להם את הזמן, או את הנטייה, לשבת דרך פגישות מכירות ארוכות. הם צריכים להיות מול לקוחות פוטנציאליים כדי להרוויח כסף. במקביל, אנשי מכירות מעריכים עצה התומכת ישירות במאמציהם. עלון קבוע, שנשלח בדוא"ל, יכול לספק מוטיבציה, עצות מוצר וחדשות מגמות כאשר הוא מזמין, קל לקריאה ואינפורמטיבי.
לעשות את זה רלוונטי
אנשי מכירות נוטים לנוע במהירות, הימנעות מיילים הודעות כי הם חסרי תועלת ואינפורמטיבי. כדי לקבל את צוות המכירות לעצור ולקרוא את עלון, להפוך אותו רלוונטי. דע את הקהל שלך ואת מי הם קוראים על מנת שתוכל לספק תובנות לך gleaned ממחקר שוק. לספק טיפים וחדשות על המוצרים שהם מוכרים. כלול מידע על קידומי מכירות ומכירות עתידיים, לכן הצוות מוכן היטב כשהם יפגעו.
לשמור את זה קצר
בעת ביצוע הניירת שלהם ובדיקת הודעות דוא"ל, אנשי מכירות עסוקים ומוצלחים לא רוצים לקחת את הזמן כדי לעבור דרך דוא"ל ארוך על מוצר חדש או מחקר השוק האחרון שלך. לספק את המידע בנקודות קל לקריאה. למסור את המסר שלך בקצרה, קטעי תובנה, במקום נרטיבים ארוכים, מתמשכים. להסתמך על טיזרים לקישורים אחרים כי אנשי מכירות ימצאו שימושי, נותן להם את האפשרות לבחור לקרוא את מה שהם צריכים.
לספק תמריצים
אנשי מכירות אוהבים אתגרים. פרסם משחקים של טריוויה או תחרויות עלונים שלך כי אנשי מכירות יכולים רק ללמוד על ידי פתיחת וסריקה הידיעון שלך. להכריז על הזוכים באמצעות עלון. תן למכירות לדעת על עדכוני הוועדה, רשימות של המוכרים העליון עסקאות גדולות לאחרונה נסגר באמצעות עלון. כאשר יש להם תמריץ לקרוא את המסר שלך, הם נוטים יותר לעשות את זה הרגל.
הישאר רגיל
עדיף לקבל מעט מדי עלונים לצאת יותר מדי, על פי שיווק שרפה. יצירת עלון חודשי עשויה להיות יעילה יותר מאשר עדכונים שבועיים. זה נותן לקוראים משהו לצפות. מצד שני, אם השינויים מתרחשים במהירות בתעשייה שלך, עדכונים שבועיים עשויים להיות מועילים יותר. דע את הקהל שלך ואת התעשייה שלך כדי להחליט כמה הוא יותר מדי ומה יכול לשרת את האינטרסים של כוח המכירות שלך.
