לוח מכירות הוא כלי חזותי המשמש למעקב אחר יעדי מכירות וביצועים. לוח מכירות עשוי לכלול מידע כגון ביצועי עובדים, ביצועי קבוצות, יעדי עובדים יחידים ומטרות קבוצתיות. לוח מכירות טוב כולל שילוב של נתונים עובדתיים וחומרי מוטיבציה. בנוסף לנתוני המכירות, לוחות המכירות עשויים לכלול גם סיסמאות מוטיבציה וטיפים למכירות.
נתוני ביצועים
חשוב לעקוב אחר הביצועים של צוות המכירות. בעקבות כל העובדים המכירות מספרי ביצועים, כגון מהיום האחרון של המכירה, על לוח המכירות היא דרך מצוינת להכיר מוכרים העליון ולהניע את הקבוצה. לאחר מספר צוותי היום האחרון, כגון המספר הכולל של המכירות שנצברו על ידי צוות המכירות כולו, על הלוח היא דרך טובה כדי לקבל את העובדים לחשוב בתור צוות.
מטרות
לאחר בודדים צוות המכירות מטרות על הלוח שומר עובדים התמקדו עבודתם. יעד מכירות קבוצתי הוא מספר המכירות הצפויות מכל הצוות, כאשר יעד מכירות אישי הוא מספר המכירות הצפויות מאדם פרטי. למרות שזה אולי נשמע לא רגיש לעובדים בודדים ולתת לכולם לדעת בדיוק איפה הם עומדים, יש גוף גדל והולך של תיאוריית ניהול המציעה סוג זה של כנות יכול להיות כוח מוטיבציה.
חזותיים
גרפים חזותיים אחרים יכולים ללכת דרך ארוכה בהמחשת המשמעות של מספרי המכירות. לדוגמה, גרף המציג מספרים יורד עבור החברה נגד מספרים הולכים וגדלים עבור חברה מתחרה הולך דרך ארוכה בהצגת עובדים איך התחרות הדוקה היא בענף. עוד רעיון טוב עבור חזותיים מוטיבציה היא לכלול כוכבים או מדבקות אחרות ליד שמות המוכרים העליון על הלוח. אלה סוג של Visuals יכול לגרום לעובדים להרגיש מוערך.
סיסמאות מוטיבציה
סיסמאות מוטיבציה וביטויים לתפוס יכול להיכלל בלוח מכירות. תוכן מסוג זה יכול להזכיר למוכרים את המטרות שלהם, ואם דיקלם לעתים קרובות, יכול לעזור לבנות תחושה של סולידריות קבוצתית. סיסמה היא כמו מוטו החברה - למשל "XYZ אחזקות: אנחנו הכי טובים ב X, Y ו- Z!" ביטוי לתפוס הוא קצר אומר כי מזכיר עובדים של מטרות המכירות.
