העסק שלך לעולם לא יגדל ערך ללא צמיחה. אבל צמיחה עסקית לא קורה במקרה; זה תוצאה של יוזמות אסטרטגיות. ישנן ארבע אסטרטגיות צמיחה בסיסיות אתה יכול להעסיק כדי להרחיב את העסק שלך: חדירה לשוק, פיתוח המוצר, הרחבת השוק ואת הפיזור.
חדירה לשוק
צמיחה באמצעות חדירה לשוק אינה כרוכה מעבר לשווקים חדשים או יצירת מוצרים חדשים; זה ניסיון להגדיל את נתח השוק באמצעות מוצרים או שירותים הנוכחי שלך. ביצוע אסטרטגיה זו על ידי הפחתת מחיר של מוצר או שירות, או על ידי הגדלת המאמצים השיווקיים כדי לפתות לקוחות מהמתחרים.
פיתוח מוצר
פיתוח מוצרים פירושו יצירת מוצרים חדשים כדי לשרת את אותו השוק. לדוגמה, חברה המייצרת גלידה לקונים מוסדיים מרחיבה את הקו שלה כדי לכלול ג'לטו וסורבה. החברה יכולה למכור מוצרים חדשים אלה ללקוחות קיימים ולהגדיל את עסקיה מבלי להקיש על שווקים חדשים.
פיתוח שוק
שוק פיתוח כרוך מציגה את המוצרים או השירותים שלך לשווקים חדשים. ייתכן שתרצה להזין עיר חדשה, מדינה או אפילו ארץ. לחלופין, תוכל למקד לפלח שוק. למשל, מאפייה שמייצרת לחמים לשוק הצרכני יכולה להיכנס לשוק המסחרי באמצעות אפיית לחמים למסעדות ולקמעונאים.
גיוון
גיוון הוא הצורה הרדיקלית ביותר של צמיחה. זה כרוך ביצירת מוצר חדש לגמרי עבור שוק חדש לחלוטין. זוהי אסטרטגיית הצמיחה הכי מסוכנת כי זה הכי לא ברור. כישלון הוא אפשרות ברורה, אם כי הפוטנציאל של תגמול גבוה עשוי להיות שווה את הסיכון עבור חברות עם אמצעים כספיים מספיקים.
