אומדן גודל השוק הוא הצעד הראשון בקביעת אם ההשקעה עומדת לייצר שיעור תשואה מקובל. חברה המתכננת להשיק מוצר חדש בשוק קיים או להרחיב לשוק גיאוגרפי חדש צריך לדעת את גודל השוק הפוטנציאלי כדי לקבוע את המינימום הוא חייב להשקיע צוות המכירות והתמיכה כדי לקבל נתח שוק. הערכות שוק ריאליסטיות מובילות לתחזיות מכירה מהימנות יותר ולתכנון אסטרטגי טוב יותר.
הגדר את פרופיל לקוחות היעד שלך. השתמש גורמים דמוגרפיים חיים כדי לפלח או לחלק את קהל היעד שלך. פילוח דמוגרפי כרוך בחלוקת שוק היעד לפי גזע, מוצא אתני, מגדר, חינוך, שיוך דתי וגורמים אחרים. סגנון חיים או פילוח פסיכוגרפי כרוך בחלוקת שוק היעד על ידי מצב משפחתי ומשפחה, השתייכות פוליטית, קניית התנהגות וגורמים אחרים. ניתן להשתמש בשילוב של גורמים דמוגרפיים ואורח חיים כדי להגדיר את פרופיל לקוחות היעד שלך.
להעריך את מספר הלקוחות הפוטנציאליים. ראשית, לקבוע את הגבולות הגיאוגרפיים של השוק שלך. לאחר מכן, השתמש בנתוני מפקד ארצות הברית כדי להעריך את מספר האנשים באזור הגיאוגרפי שתואמים את פרופיל השוק שלך. אם מידע זה אינו זמין, ייתכן שתצטרך להזמין סקר או להשתמש במקורות נתונים פרטיים כדי להעריך את מספר הלקוחות הפוטנציאליים.
מצא את הצריכה השנתית הממוצעת ללקוח הפוטנציאלי. השתמש בנתוני איגוד ממשלתי ומסחר עבור מידע זה. שים לב כי רמות צריכה גבוהות יותר פירושו שוק גדול יותר, אבל זה גם בדרך כלל אומר יותר תחרות, אשר תהיה השפעה על כמה מהר אתה יכול להרוויח נתח שוק ואת הרווחים כונן.
קביעת מחיר המכירה הממוצע, אשר תלוי אסטרטגיית מיצוב המוצר שלך. אם אתה מנסה להתחרות במרחב הערך, אתה לא יכול להגדיר רמת מחיר גבוה יותר מאשר המתחרים. עם זאת, אם הלקוח היעד שלך הוא יותר של מגמה- follower ועוד איכות בהכרה, נקודות המחיר שלך יכול להיות גבוה יותר.
הכפל את מספר הלקוחות הפוטנציאליים לפי מחיר המכירה הממוצע והצריכה השנתית הממוצעת לחישוב גודל השוק המשוער בדולרים. לדוגמה, אם מספר הלקוחות הפוטנציאליים עבור המוצר שלך הוא 20,000, הצריכה השנתית ללקוח היא 12 יחידות ומחיר המכירה הממוצע הוא 20 $, אז השוק המשוער הוא 20,000 מוכפל ב 12 כפול 20 $, או $ 4.8 מיליון דולר.
טיפים
-
השוק שאתה מעריך הוא השוק הניתן לצמצום. נתח השוק שלך יהיה תלוי במספר גורמים תפעוליים ואסטרטגיים, כגון אסטרטגיית פרסום, ביצוע מכירות, שימור לקוחות ותגובת מתחרים.
